文档介绍：帅康集团品牌管理系列手册(全套13册)
《帅康品牌2006年度活动策划》
电通集团上海东派广告有限公司
2006年03月16日
5/31/2018
浙江帅康集团
第一部分什么是年度活动规划
第三部分促销活动规划
它的意义……
体验幸福时刻……
第二部分公关/事件活动规划
扩大幸福认同……
目录
第一部分什么是年度活动规划
第二部分公关/事件活动规划
第三部分促销活动规划
一)年度活动规划的含义?
年度活动规划中基本包含了促销活动、公关活动、新闻事件等各种活动方式,是各种销售技巧的集中体现,而其中又以公关活动占据整个年度活动规划的主导。
二)为什么以公关活动作主导?
品牌
消费者
1) 广告
2) 活动
3)产品使用体验
体验
幸福价值感
公关活动能够有效避免在产品在价格上的混乱,在产品同质化十分严重的市场竞争环境下,利用独特的活动手段,展开符合企业利益的营销活动。
它不仅能对企业营销任务起到配合、督导,帮助企业完成既定的销售任务,更能够帮助品牌迅速提升品牌影响力,扩大和加深消费者对品牌的偏好度和关注度。
三)年度活动与消费者之间的联系?
能够引发消费者之间的口碑传播;
能够有机会让消费者产生对产品的使用体验;
能够吸引新闻媒体进行自发的报道;
如今的消费者已经不同于往日,单纯的促销或者价格战(商业信息网:促销降价要大于30%以上的幅度才能有效) ,已经很难吸引他们注意度。
他们在关注产品的价格的同时,对产品的价值感和品牌的影响力关注度日益增高。
所以,有效利用年度活动所给消费者造成的影响,增加对品牌信任度有十分重要的作用。
四)年度活动策略是什么?
品牌依据目前帅康整体策略出发,通过年度活动扩大市场销售份额同时,逐步提升帅康整体形象,
将原先消费者认为的“中庸”、“亲切”的帅康品牌形象,逐步提升为具有“时尚”、“活力”的帅康品牌形象;
把”普通的””可靠的”帅康品牌形象提升为具有”领导气质”和”创新精神”的品牌形象.
依照年度品牌所规划的核心概念“幸福制造”出发,使消费者不断产生对幸福感的理解,不断对幸福有新的认识的基础,所以,借此来规划年活动度的核心策略
2006年年度活动策略
“体验幸福制造”