文档介绍：市场部工作计划
一、工作重点阐述
    公司市场部正在全面组建,目前公司业务为外墙保温系统的推广;鉴于市场上的主流营销模式的现状,我提出以下部门规划:市场部职能部门暂为两块:市场销售部门,网络营销部门。
    市场销售部门:暂定6人,市场部经理直接负责,每日讲评制度;主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划,实施;
    网络营销部门:待定;
    另市场部根据公司业务特点以及主要竞争对手的销售情况,拟定本年度工作目标如下:
    ①公司市场占有率达到?%(?万),进入行业前?强;
    ②市场部业务量提升至公司总业务量的?%;
    ③提升公司品牌形象和号召力。
    二、支持与辅助工作
    为了更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作。
    (一)充实成员,完善组织
    本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。
    市场部人员需求计划表
    岗位名称需求人员主要工作内容需求时间
    市场销售人员 6 负责市场开发,市场推广,促以及信息的整理于分析工作 5月~12月
    网络营销策划人员 1  待定
    (二)制度规范、专业技能培训
    市场部计划组织岗位技能和制度规范培训,主要目的如下:
    ①使市场部业务人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;
    ②让市场人员掌握适合行业的业务专业技能,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能;
    ③心态培训;
       从5月份开始营销人员将分批、分阶段到个潜在客户营驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。
    三、重点工作安排
    1。市场销售部门业绩提升
    市场销售部门作为市场部的拳头部门,为实现市场部2013年战略目标和销售计划,我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升:
    开拓:
    市场部在完成充分的市场调研以后,定期确立重点攻克的客户,制定一个较长期的开拓计划, 其中包括:前期业务员采集信息,接触客户,维护客户关系等
    挖掘:
重点客户的更深层次需求能力,寻求和一些政府职能部门的合作。
管理:
    市场部管理按照业务日报,早间讲评的形式经行,并不定期开展学****和心态激励活动。
    协调:
    市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、网络营销部门之间的工作配合。
   
    公司品牌经过市场运作,将具备了一定竞争优势,为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额,并使公司品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等