文档介绍：大庆广告策划哪里有
造就细分市场里的领袖企业——大庆导引营销策划机构的导引营销战略前言导引营销是让企业做对营销决策的战略思考体系,将战略、广告、品牌、竞争,营销管理、企业文化等问题同步解决,一举多得。企业的一切营销活动都要围绕消费者的需求和行为来进行,决定需求和行为的是消费者的价值观,而导引营销的本质就是价值观营销。导引营销并不复杂,他只有一个点,一条线,和四大要素。一个点是导引点,一条线是导引线,四大要素是导向、疏导、引领和吸引。导引点是用来同时指导企业的经营方向,目标顾客群体的消费行为和员工的工作目标;导引线是用来构建企业理念系统的,形成系统才能让企业走出迷乱与混沌。导向是说我们要到哪里去,疏导是说我们怎样才能到达,引领是通过企业的外部推广让客户找到我们,吸引是通过企业的内部经营留住客户。
1.确准导引点导引点是企业营销的起源,是企业成长的种子,它是企业存在和成长的一个原点。从数学的角度来理解,原点即中心点,企业的所有经营思路都要围绕它来确定;从语文的角度来理解,原点是出发的地方,企业的一切营销行为都要从导引点出发。市场营销只有一个要点,它既能指导企业的经营方向和营销活动,同时也能够引导目标顾客群体的消费行为和员工的努力方向。我们把这个要点命名为导引点。导引点不但是市场营销的核心,也是企业经营的灵魂。是它让企业由一架赚钱机器变得有人格、有良心,有了鲜活的思想和情感。
1.1目标顾客的价值观确准导引点,首先要研究目标顾客的价值观。企业的一切经营活动都要紧紧围绕消费者的心理和行为来展开,消费者的心理和行为又是由他的价值观来主导的。要想研究目标顾客的价值观,首先要确准谁是我们的目标顾客,要想确准谁是我们的目标顾客,首先要确准我们的核心产品及服务是什么。
1.1.1我们提供的核心产品或服务是什么核心产品就是提供物的功能、作用所给予顾客的利益与使用价值。服务是广义上的产品,产品即服务,服务及产品。导引营销的功能作用:为企业指明经营方向,指导企业走出市场困境,实现销售建立品牌。导引营销能给顾客的利益:让客户低成本快速持续盈利。导引营销的使用价值:让客户一开始就以强者、领袖的身份出现,市场竞争力无人能敌。确定核心产品的主要依据一是自身实