文档介绍：晶享女人节锐礼送关爱
Part1 活动总述
活动背景
3月是全年汽车消费的传统淡季,汽车消费经过元旦、春节双节的集中释放,转入暂时的低谷,老客户的关爱及口碑效应的传播开发成为展厅的重点。
近年来,女性汽车消费呈逐年上升势头,同时,女性在家庭购车行为的影响力也越来越强,各大品牌日趋关注女性购车人群的挖掘。
晶锐虽定位于“硬派小车”,但从各展厅销售情况看,女性车主人群上升势头较快,强化对女性潜客的挖掘,成为晶锐增量的一个重要增长点。
春节后展厅营销思路
总目标:吸引目标人群到店,提升展厅节后潜客积累,老客户关爱,达到口口相传的传播效应。
营销时点分析:
情人节:大年初一,经过一年多的销售和市场体验,晶锐在年轻群体中具有一定的影响力,应利用情人节契机更多的在年轻群体中暴光晶锐车型
元宵节:距离春节较近,当地政府通常会在元宵节前后举行大型民俗文化活动和集中燃放焰火活动,展厅在此时点举行集客活动,关注度不高;
三八节:春节过后两周,市民已从过节氛围中走出,活动可针对特定人群——女性人群,能够集节日特色促销和答谢老客户为一体。
植树节:节日的性质决定此时举办的活动只能是老客户联系性质,且活动远离展厅,对展厅集客无实质拉动。
结论:选择三八节前后,针对女性目标人群,举办集展厅集客和客户联系为一体的特色营销活动。
一、针对女性消费人群的特点,推出贴近其需求的联系活动,吸引潜在用户来店赏车试车。通过节后车辆检修保养活动,吸引老客户参加联宜活动,达到良好口碑传播效应。
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三、通过具有节日特色的健康大礼,拉动三八节展厅销量。
四、通过活动,尝试与相关异业结盟单位的互惠合作。(现已有左登尼丝等美容院提出合作意向)
活动目的
二、通过老客户的关爱活动,达到口口相传的传播效应,树立良好的品牌形象。
都市女性
自购车女性
影响家庭购车的女性
岁龄:25到35岁
形态:月收入3000元以上,工作生活积极、进取,讲究独立,注重自身形象,喜欢与朋友、商业伙伴聚会;
职业:高知女性、商业白领、中小企业女性业主等
岁龄:25到40岁
形态:三口之家,家庭关系稳定,一般都有较高收入的家庭伴侣,注重家庭和亲情,对家庭大项支出有重要影响力;
职业:广泛
共性
活动目标人群分析
渴望有车生活,爱美,注重生活品质,关注自身健康,有一定理财需求
活动目标人群分析
女性关爱
围绕女性需求
有车生活
拥有美丽
拥有健康
时尚生活
理财需求
活动策略
刺激来店试车
激发购车
强化联系
促进销售
目标
细分
“她”专型试驾
体现客户关爱,促进展厅销售
老客户潜客
策略
特色促销
活动内容
晶享女人节
锐礼送关爱
品牌关注
客户联系
销售促进
“她”专场试驾
女性车友沙龙
车关爱
车体验、车美容
人关爱
美丽、时尚大礼
新闻炒作
特色活动
特色促销
媒体造势
媒体预热
强化品牌关爱
女性纤体塑身讲座
活动进程
3月6日
3月7日
3月8日
3月5日
3月4日
3月3日
首次客户邀约
媒体邀约
二次客户邀约
现场布置
14:30-16:00:晶锐车友女性沙龙
16:00-17:00 晶锐“她”专场试驾
限时特色促销(人车双关爱)
新闻报道