文档介绍：我的一次创业经历!
2001年的4——7月,我一生都不会忘记的一段日子。那段热浪翻滚的郑州初夏,我走过了人生中最失败的一次经商历程。正是那段刻骨铭心的日子,教会了我太多太多营销的实质,书本上所写的一切,在幡悟我的生意时什么都明明白白了。
回忆犹如闸门一样,一旦打开,思续再也合不上了………
那是《大河报》的一则报道,说是驻马店有一下岗职工,因生活所迫,用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖,偶乐被一台湾客商看中,很感兴趣,当场向他订购数十万只,可这工人不过是为了糊口的小生意,做一年恐也做不出了这么多,此生意只能泡汤。报道还说,此工人已准备赚点钱之后兴建丝瓜种植基地,大力开发系列产品,为下岗工人谋一条生路,政府有扶持之意云云。
当时这则报道约是2000年10月份,彼时的我正在双汇集团过着逍遥自在的日子,拿一份令人羡慕的薪水,干一份不轻不重的差事,提升的很快,得意之极不免忘形,只觉聪明才智有所浪费,只想白手起家做一番轰轰烈烈的事业,不妄世间走一回。这则不大的报道正好点燃了心中的那份狂热,既然的市场需求,又属市场空白点,基本谈不上竟争,只需解决产品问题,这样的生意何乐而不为?
有了这样的想法,就在工作之余搜集这方面信息。当时的前期调研分为几步走:
一、了解丝瓜筋络有到底哪些好处,做成的产品与其它同类产品有何不同?
二、丝瓜的种植面积最大的地方是哪里,都做何用?种植方法如何?
三、国内有无其它的厂家已开发和生产此类产品?
四、报纸报道的那人现在经营状况如何?
几个简单的问题列举出来后,通过网络查找和E-mail联系,用了三个月的时间都已知道了结果,喜忧参半。首先了解到丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材,《本草纲目》记载“味甘,性平。有通经活络,清热化痰功能”。其它书籍介绍其具有天然的保健作用,长期使用能加强人体的血液循环,增强新陈代谢等功能,可制成洗浴用品、鞋垫、托鞋等,具有较好的保健作用。其次了解到丝瓜的种植集中在海南和山东一带,用于卖新鲜瓜菜,并未有人使用丝瓜络,较易种植,如用大棚,三个月即可成熟,并可一株结多个,另外在浙江的一些地方已有人生产此类产品,但并未在全国市场铺开,好象量较小,而报纸报道的那人确实不成大气候,只是在自家院子里外种了一些,妻子制作,丈夫销售,并无大的发展。一些简单的了解之后,虽知道有人生产同类产品,但想到市场竞争并不激烈,更坚定了自己创业的思想。
在去浙江之前,对以后的生意已有了规划,大致如下:
一、未来的运作是以公司+农户的方法操作,扶持种植,精与生产;
二、以批发渠道为主,靠小商品批发市场的批发商覆盖地市;
三、设计精美透明的包装袋,并在内附丝瓜络的详细药用说明;
四、价格定位在高端,实显其药用价值。
这几点考虑,是基于自身情况而定,因为资金有限,资金的大部分将用于产品原料及首批生产上,不可能自建网络,并且此类小商品要想进入市场,只有商超和批发两条路,再则没能力大做广告,只能通过包装吸引顾客,再通过详细说明促使购买。
有了这些计划,并未走访小商品批发市场和商超,迫不及待的在4月初赶到了浙江新浦镇。去的主要目的是想偷学丝瓜的种植技术和丝瓜络用品的制作技术,如原料价格低,可购进一批制作。
以丝瓜络收购商的身份见到了接头人,是一位30余岁的汉子,虽