基于实物量和价值量的钢铁物流需求预测方法研究.doc

文档介绍：课题章节
第1章 ;
授课班级
11市场营销1

3月7 日 3、4 节
教学
目的
掌握知识:

2、推销观念
训练能力:
推销观念推销观念
课时
分配
(90min)
组织教学
3分钟
布置作业
0分钟
复****旧课
0分钟
小结
7分钟
讲授新课
75分钟
其它
5分钟
重点
难点
重点:
推销观念
难点:
推销员应具备的素质和能力
教学
方法
启发、引导、案例教学法
教具
多媒体教室
作业
布置
无
参考
资料
《推销实务与技巧》,中国人民大学出版社,2010
《现代推销实务》,中国人民大学出版社,2011
《推销实务》,东北财经大学出版社,2012
[组织教学] (3分钟)检查学生出勤、装束、精神状态;师生互相问候,调动学生***,调节课堂气氛。
[复****旧课] (5分钟)
推销模式
[导入新课] (5分钟)
询问学生关于从事推销工作的心理准备来引入新课
[讲授新课] (70分钟)
第1章 ;
【学****目标】
1、理解推销观念
2、了解推销员应具备的素质和能力

素质要求:敬业精神;自信心;团队意识;诚信观念;(逐一举例说明)
能力要求:自我驱动力;适应能力;行动能力;沟通能力;自我调节能力;
创新、应变能力;影响力;学****能力;总结能力;(逐一举例说明)
(定义)
(定义;举例):“生产什么,就卖什么;生产多少,就卖多少”;“酒香不怕巷子深”
(定义;举例):“不管白猫还是黑猫,抓到客户就是好猫”
(定义;举例):包括整体观念、服务观念、竞争观念、时效观念。
[课堂小结] (7分钟)
一、应知点
推销员应具备的素质和能力
二、应会点
1、推销观念
2、现代推销的程序
[作业] 无
[课后分析]: