文档介绍：无线宽带接入市场模式讨论
无线产品拓展部
无线宽带接入市场模式讨论
其他省份情况
目录
电信无线宽带接入建设的意义
新市场机会点:
WiFi终端迅速普及
移动办公需求
大量客户群体
移动固网融合(FMC):
网络融合
业务融合
终端融合
培养客户群:
WLAN与3G融合的必然趋势
为3G培养移动客户
覆盖范围
聚焦密集、高端群体:
校园
酒店
商务楼
连锁店
组网方式:
室内分布系统(首选)
室内放装
室外覆盖(AP、网桥、MESH)
电信投资
用户使用预付费卡拨号上网
网络界面
Logo设计
业务推广细分客户群
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实现家庭范围内的无线上网,推进无线应用与IPTV业务相结合
家庭版
校园版
宾馆版
休闲版
应用版
园区版
包括了售卡、包月帐号、实时计费三种业务模式
完善星巴克、肯德基等连锁店的覆盖,优化业务模式
在校园范围内实现室内外环境的全覆盖,开创了全新业务模式
利用天通的宽带接入速率,配以小灵通更广泛的覆盖提升了无线宽带的综合能力
针对工业开发园区,开发宽带在园区里应用和业务模式
家庭用户推广模式
可结合有线宽带帐号捆绑,整合叠加套餐,WLAN账号漫游的方式进行推广
套餐捆绑
1
上网卡
2
灵活计时方式
20元/卡,50元/卡, 100元/卡(9折),200元/卡(8折)
酒店完美联盟市场定位:
针对不同类型酒店客户(包括酒店管理集团)的经营管理需求以及酒店住客的信息通信服务诉求和消费行为特征,整合并定制差异化的基础通信、信息服务和行业应用整体解决方案,通过与合作酒店建立优势互补、利益分成、共赢发展的合作关系,签订合作协议,形成“酒店完美联盟”的统一名称和商业模式,以更好地满足酒店客户提高运营管理、提高服务水平和酒店住客消费需求,并实现合作拓展。
四、五星级酒店(高端酒店)
准四星以下酒店(中端酒店)
经济连锁型酒店
通过“酒店联盟”与各大星级酒店建立的良好合作关系,请酒店代理推广,基于用户的流动性,主推卡业务
代销卡分成方式
酒店推广模式
校园推广模式
代维代建,吸引高校加盟
主推上网卡,灵活绑定
一卡多用(绑定201卡)
与学校分成,绑定一卡通
利益分成,提高高校积极性