文档介绍：成功销售的九大信条
成功销售的九大信条
一钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货只有卖不出的货的人
二想干的人永远在找方法不想干的人永远在找理由世界上没有走不通的路只有想不通的人
三销售者不要与顾客争论价格要与顾客讨论价值
四带着目标出去带着结果回来成功不是因为快而是因为有方法
五没有不对的客户只有不够的服务
六营销人的职业信念要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式
七客户会走到我们店里来我们要走进客户心里去老客户要坦诚新客户要热情急客户要速度大客户要品味小客户要利益
八客户需要的不是产品而是一套解决方案卖什么不重要重要的是怎么卖
九客户不会关心你卖什么而只会关心自己要什么没有最好的产品只有最合适的产品
第一集
第二集
第三集
第四集
第五集
第六集
一关于修身修养
相由心生改变内在才能改变面容一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸有爱心必有和气有和气必有愉色有愉色必有婉容
口乃心之门户口里说出的话代表心里想的事心和口是一致的
一个境界低的人讲不出高远的话一个没有使命感的人讲不出有责任感的话一个格局小的人讲不出大气的话
企业跟企业最后的竞争是企业家胸怀的竞争境界的竞争
看别人不顺眼是自己的修养不够
有恩才有德有德才有福这就是古人说的"厚德载物"
人的一生就是体道悟道最后得道的过程
好人就是没有时间干坏事的人
同流才能交流交流才能交心交心才能交易
同流等于合流合流等于合心合心等于交心
二关于成功
要想成功首先要学会"变态"改变心态状态态度等
成功之道思考力×行动力×表达力
许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动
功是百世功利是千秋利名是万世名
三关于团队
什么是团队看这两个字就知道有口才的人对着一群有耳朵的人说话这就是团队
四关于沟通
沟通必须从正见正思维正语正精进正念出发才能取得一致有效的合作中国人的沟通总是从家里开始的
高品质的沟通应把注意力放在结果上而不是情绪上沟通从心开始
沟通有3个要素文字语言声音语言肢体语言文字语言传达信息声音语言传达感觉肢体语言传达态度
影响沟通效果有3个要素场合气氛和情绪
沟通的3个特征行为的主动性过程的互动性对象的多样性
沟通的5个基本步骤点头微笑倾听回应做笔记
沟通的5个心喜悦心包容心同理心赞美心爱心
沟通是情绪的转移信息的转移感情的互动沟通没有对错只有立场
人际沟通最忌讳的就是一脸死相要学****亮剑》中李云龙的笑笑能改变自己笑能给人以力量笑能创造良好气氛笑能带给他人愉悦笑是成功的阶梯
五关于得失
放下才能承担舍弃才能获得心有多大舞台就有多大话说乾隆有一次在朝上放了个屁台下的和珅脸就红了乾隆很高兴大臣们都以为是和珅放的和珅很会为皇上"分忧解难"深得皇上信任两百多年后的一天秘书陪市长和局长参加一个会在电梯里市长不小心也放了个屁为缓解"难堪"市长和局长都看了看秘书这时秘书沉不住气了解释说"不是我放的"第二天市长就把秘书给辞了秘书不解市长说你丫的屁大点的事都承担不了留你何用
杀生是为了放生吃肉是为了给植物放生
六关于人才
用人之长天下无不用之人用人之短天下无可用之人
人才不一定有口才但有口才的人一定是人才在美国谁会讲话谁口才好谁就当总统
怀才和怀孕是一样的只要有了早晚会被看出来有人怀才不遇是因为怀得不够大
七关于学****成长
知识是学来的能力是练出来的胸怀是修来的
不怕念起就怕觉迟
我们要做到花钱三不眨眼孝敬老人花钱不眨眼为铁哥们花钱不眨眼为了学****成长花钱不眨眼
毛泽东说过精通的目的全在于应用不是知识就是力量而是使用知识才是力量
毛泽东还说三天不学****就赶不上刘少奇同志了
别人身上的不足就是自己存在的价值
思考力是万力之源
一个人心智模式不好的话就容易知识越多越反动
一个人成不了大事是因为朋友太少朋友质量不高
你把经文放进脑子里那是你给自己开光
最好的投资地方是脖子以上我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了
你把《道德经》背下来老子跟你一辈子
你把《孙子兵法》背下来武圣人跟你一辈子
你把《论语》背下来孔子曾子跟你一辈子
你把《心经》《金刚经》背下来佛菩萨跟你一辈子
一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪但永远不会成为真正的企业家
多花时间成长自己少花时间去苛责别人嫉妒别人
如果你认为命不好想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友
08年以后谁不会讲中文就特别没档次了08年是中文折磨英文的时候到了奥运会开始把所有的报幕都改成中文方式我学外语是为了教外国人学中文见到老外不要说对不起我英文不好第一句话要说你好你会中文吗
八关于聪明和愚笨