文档介绍：房产经纪人细节篇
我们生活的目标我们拼搏的理由妻子和宝宝开心的笑脸幸福无忧的生活培训要点无锡市456三个月二手房成交量市场分析商务礼仪简介专业知识提点总结无锡市4月份二手房市场分析 2011年4月二手房市场分析无锡市5月份二手房市场分析 2011年5月二手房市场分析无锡市6月份二手房市场分析 2011年6月无锡二手房市场分析得出结论 1无锡市二手房市场还是有很大的空间值得我们做的 2市场好的时候靠量市场不好的时候靠人 3对于一个好的业务员来说只有淡季的思想没有淡季的市场 4只有在市场不好的情况下才能体现我们安源人的与众不同 5危机就是转机现在这种情况正是我们华夏安源全体员工抢占无锡市场的最好机会现代人为什么学商务礼仪第一代表企业形象第二提高个人素质商务礼仪简介金正昆商务礼仪培训得出结论初入职场的新人该如何做起 1首先从外形上让自己看起来职业一些专业一些多看多听多问多做 2积极地学****与行业相关的专业知识熟悉自己从事的行业争取在最短的时间内让自己成为一个合格的经纪人经纪人常见的错误营销方式沉不住气急于出售自报最低价自降身份不战屈己之兵言谈松懈戒心早除没详加明察自以为是被客户牵着鼻子走客户问自己答以死板的范文试卷来交流只说优不说缺但缺尽量少说切忌否决客户观点应婉转破解切勿先入为主万事皆有可能漫无目标信心不足业务员自己都不了解商品客户无从下手不要给客户太多的时间夜场梦多未明确客户想法自行让客户离开自己控制范围四字箴言经纪人必做 1勤快行动力执行力 2心理承受能力强俗称脸皮厚谈客户遭拒绝每天都会发生让自己承受能力变强是必要的不能遭到客户冷冰冰的拒绝就灰心丧气精神不振告诉自己我是最棒的如谈恋爱你可以不喜欢我但是我还是喜欢你就要对你心勤嘴勤腿勤但是也不要以为的死缠烂打要讲究策略和技巧 3不要以钱财多少来下定论真心对待客户对客户来说才是最重要的 4用积极的心态来感染客户 5准备工作做充分了解房型了解小区包括看房路线 6挖掘顾客的购买潜力学会转变 7 字箴言好房急售话术集功客户话术集功房东话术集功客户 1 您好有一套房子上刚登记的房东很急卖按市场行情要卖到80万但是现在房东只卖70万非常便宜所以第一时间通知您明天下午只有3点可以看房您到时候一定过来我们到时候要好好配合一下您最好带上定金和身份证过来让你的家人也一起过来看一下看的时候不要太久在房东面前假装不太满意挑几个毛病看好就走我们能做的就是争取时间房子你肯定满意我明天要做的就是帮您谈价格就就是了 2 今天刚出来一套非常好的房子明天有很多客户看我觉得很适合您您明天一定带您的家人来看如果没有问题我们就把定金下了千万不要失去这次机会我没骗您吧真的有很多客户在看所以您赶紧做决定吧我认为你就定这一套啦再也找不到这么好的机会啦集功客户 3我为您找的这套房子是非常适合您的您一定要珍惜这次机会带上您的银行卡及您的家人您要相信我的专业眼光如果你不相信我那这套房子你可以不用来看因为这是浪费我们彼此的时间以我的经验来看这套房子今天应该很多人来看就看谁的速度快 4您看现在的市场真的很不错随便出来的一套房子客户都一大把 5您看这套房子有这么多人看如果您有考虑的话我想您要赶紧不管要不要都没关系但如果等到你要的时候被卖掉了就比较可惜了集功客户集功客户集功客户 16我很理解您希望最低的价格买到房子说实话这房子已经很便宜了上周我这边刚卖掉3套举个