文档介绍：九里香堤 Green Riverside
5—7月市场攻击策略
2018/6/1
1
博思堂BIRTHIDEA广告
一、开盘后市场推广原则
1、开盘的热销给人们的触动非常大,到现场的客源特别多,这是在桂林之前从未有过的,对买家而言具有决定性的影响作用;目前九里香堤的销售非常好,但销售一但启动就不能停止;要不断形成市场的关注力;
2、从人们对楼盘的观注度来看,目标群的期望值非常高。因而需要不论是现场,还是户外及媒体,九里香堤都要建立桂林的新指标,不断的变化对市场的刺激,让市场始终感受我们的活力;
3、开盘的强势热销验证了九里香堤世界级别墅的卓越品质,也为我们二期的销售储备了一定的客户资源,所以我们必须树立桂林世界级别墅的领导地位,以具备和竞争对手抗衡的实力。
[结论]:不断形成市场的关注点,以巩固我们的市场地位,为二期的销售储备客户群。
2018/6/1
2
博思堂BIRTHIDEA广告
二、如何对后续市场进行持续攻击?
九里香堤
现场是最具震憾力的,现场实景的展现对买家有极强的吸引,
我们一定要保持现场的浓厚氛围,并有不断的亮点展现
用各种方式对不同层面的买家进行打击,实行一对一的针对性宣传
控制现场
控制市场
2018/6/1
3
博思堂BIRTHIDEA广告
三、控制现场
控制现场
工地现场: 导示牌
欢迎标牌
形象牌
小区外围: 指示牌
广告牌
展示中心: 个性化服务
2018/6/1
4
博思堂BIRTHIDEA广告
* 控制媒介* 桂林晚报、广西电视报
* 广西电视台、直邮
* 加强活动* 网球公开赛、业主答谢会等等
控制市场
三、控制市场
2018/6/1
5
博思堂BIRTHIDEA广告
四、5-7月市场攻击布局
第一攻击波:热销信息传递、实景展现
第二攻击波:社区活动
第三攻击波:业主答谢会
5-7月市场攻击布局
时间:5月
攻击方式:媒介攻击、户外封锁
时间:6月
攻击方式:网球公开赛
时间:7月
2018/6/1
6
博思堂BIRTHIDEA广告
方式1:媒介攻击
媒介策略:
* 延续开盘当天热销的势头,将热销的概念击穿市场,以吸引更多的人来到现场来,感
受现场实景的魅力;再对产品细节部分包括建筑、园林等做诉求。
* 以拍摄电视专题片形式展示现场实景
内容:实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心,全面展现九里香堤的魅力,同时插
入访谈,传达开发商理念,梦之队人物专访等;
* DM直投,借兴达·国际风尚俱乐部来传达开发商的经营理念和服务理念,以提升楼盘的品质
和文化内涵,每期针对一个主题对意向客户进行直接攻击,建议规格:8开2版,
2018/6/1
7
博思堂BIRTHIDEA广告
硬性广告部分
时间媒体版式主题
5月22日桂林电视报半版硬性开盘热销
5月29日桂林电视报半版硬性国际品质——建筑篇
6月5日桂林电视报半版硬性国际品质——园林篇
6月12日桂林电视报半版硬性国际品质——会所篇
6月19日桂林电视报半版硬性国际品质——样板间
2018/6/1
8
博思堂BIRTHIDEA广告
软性广告部分
软性新闻以每个星期一篇,文字为(400-500字)着重对情景营销和TOWNHOUSE的介绍。
第一篇:情景营销
第二篇:别墅的演变
第三篇:介绍TOWNHOUSE起源
第四篇: 介绍TOWNHOUSE的特色
2018/6/1
9
博思堂BIRTHIDEA广告
DM直投
* 以兴达·国际风尚俱乐部为主线,每月围绕一主题,锁定目标消费群,以点对点的形式,在
现场举行活动,邀请目标人群参加;
* 将本月活动主题及九里香堤每一阶段情况传达出去,吸引人们关注,提升楼盘品质、文
化内涵,让人们每个月都对九里香堤充满期待;
* 本月主题:兴达·国际风尚俱乐部文化沙龙酒会
* 目标人群:桂林市、临桂县重要官员,著名私营业主,积累意向客户,业主、准业主等;
* 投放方式:每月围绕一个主题投放一次,建议规格:8开2版,数量:5000份;
2018/6/1
10
博思堂BIRTHIDEA广告