文档介绍：服饰广告企划完全攻略
服饰广告企划完全攻略编者按品牌给人更多的是一种感觉拿服装来说当你看到这件衣服时你只是看到了服装的表征即外观的设计这时把商标印上去感觉马上就出来了你会想到很多它的定位设计走向广告宣传甚至为该品牌代言的模特会浮现在眼前有了这些品牌价值服装的价格就会有几十和几千块的差别一个服装品牌从创立到壮大必经的过程是企划→品牌形象的塑造→onSisleyLee的广告创意就时装摄影等问题采访了国家一级摄影师李维良而对美国正装品牌占据美国男装市场最大份额的Hart Schaffner Marx的案例分析则告诉我们Hart Schaffner Marx是如何成为业界佼佼者的目录前言广告定位广告策略行动方案细节当今的服装市场是品牌竞争的时代公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花从而达到品牌在消费者中的知名度是公司在广告策划中希望达到的效果市场分析略广告定位★市场定位以广州成都沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场各种活动以成都沈阳为主★商品定位简洁优雅的高档次中价位的女性时装★广告定位时尚优雅的欧陆风情★广告对象定位中等或中等以上收入知性白领女性年龄在2540岁营销建议为了配合消费者的购买****惯在营销上必须将零售店的工作列为首位只有他们才是真正形成产品大量销售的基础工作如下开展◆对店员全面系统的规范化培训◆制定一些对店员的奖励制度提高其积极性◆不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动◆参加7月25日27日的深圳服装展并召开新闻发布会邀请各类媒体和潜在经销商参加广告策略●广告目的经过今年秋冬的广告攻势在广州成都沈阳三地的消费者心目中初步建立公司品牌的知名度和好感度并且能够在这三个市场中站稳脚跟实现公司的销售目标并且周边城市的潜在经销商加盟
●广告分期⑴引导期*主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受*展示品牌独特魅力和产品特色*初步树立品牌的形象⑵加强期*深度引导消费者塑造对产品和品牌信赖度和好感抢占市场*由点带面吸引其周边市场的经销商⑶补充期以各种SP促进销售使品牌形象及产品销售走向平稳和发展进一步吸引经销商对加盟品牌的信心●诉求重点*时尚优雅的欧陆风格*环保的仿毛皮大衣*高贵品位的低价产品●策略建议Ⅰ报纸杂志广告设计一系列的报纸广告以供随时使用软性文章和硬性招商广告Ⅱ拍摄并制作一册高档次的画册Ⅲ设计制作一份精美的加盟手册Ⅳ策划编写详细的店员培训手册产品推广手册并在实施过程中严格执行Ⅴ主办办好12个服装展可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌Ⅵ促销活动引导期*几个销售终端的建立*VIP卡的免费赠送*开业活动加强期结合当地市场实行联合促销招商会补充期在各种节假日实行SP活动行动方案细节附费用预算▲广告媒体策略▲画册制作策划*宗旨高档次的时尚的*风格欧洲风情*模特2个外国模特身高cm之间的成熟专业女模特*摄影师××× *设计制作大12K40pages1500本350g400g铜版纸▲深圳展会策划*展会地点深圳*展会时间7月25日27日*活动目的展示公司品牌形象利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌吸引全国各地的经销商*定位直接对经销商公关利用全国各地经销商聚集的机会用良好的品牌形象先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作*展示主题以高档简洁的风格重点展示品牌形象产品展示为辅助*广告会刊广告