文档介绍：营销策略
解决问题的思路
项目背景
项目核心问题
营销策略总纲
项目解析
竞争解析
营销策略分解
市场解析
销售策略
推广策略
核心问题分析
营销战略制定
营销策略制定
营销目标
案例借鉴
现状分析
认清形势
第一部分项目营销背景
受金融海啸之影响,中国出口需求放缓,国家重拳出击,出台了一系列扩大内需之策,财政政策随之从“稳健”转为“积极”,货币政策也从“从紧”转为“适度宽松”。国家在鼓励企业投资的同时,也通过信贷宽松体制促进消费,房地产正处于成本洼地之际。
宏观经济下行
2008年下半年截止11月,太原市共新增项目43 个,多出现在城市周边区域。除富力城与恒大绿洲等少数几个项目,其他项目的单个开发体量大多在十万平米左右。其中,整体住宅备案成交均价为5000元/平米。同时期,有不少项目开始打折促销,试图以优惠低价夺取部分市场。但总体来说,效果不彰。大量项目出现了销售停滞。 2009年将延续2008年房市的低迷,从需求者的角度讲,部分改善型需求和投资型需求的购买行为将向后推迟,炒房者将因投机能力下降而不同程度地退出市场,首次购房的自住性需求将更为谨慎;从需求结构的角度,购房需求将向实用性的中小户型集中;从产品需求特点的角度,留存在市场当中的真正的住房需求者将会对房地产产品提出更高要求,因此未来市场竞争会更加激烈。
房地产市场低迷
太原市专业市场处于起步阶段,现有市场占地规模小、经营分散、布局不尽合理,没有产权,与我国东部发达地区及周边省份相比,还有较大差距,然随着太原市汾东新区22个现代服务业项目的启动,太原市专业市场将进入一个新的时段,我项目将是太原市第一个产权专业市场。
太原市没有大型的产权专业市场
三晋国际商贸物流城的开发运营团队拥有丰富的大型商贸物流项目运营经验,自1998年起先后在深圳、无锡、宜兴、常州、海盐、长春、宜兴等地成功开发或策划运营近十个大型商贸物流项目,创造了“10年10城600万平米,走到哪旺到哪”的辉煌传奇!
开发商具备成熟的专业市场运营经验
平易近人的价格+完美无暇的品质是我项目在低迷市场中寻求爆发的切入点,恒大绿洲与富力城逆流而上的案例说明,在观望气氛趋浓之际,价格才是开启市场的利剑。我项目规模宏远,时跨三期,一期的成功运作也将会成为二期与三期的“红”旗手。
困局突破,低迷市场寻求爆发
一期是二期和三期的把关,同时也是项目树立品牌的时段,项目将采取轰炸式营销策略,以期在最短时间内制造热场效应,超越竞争对手,快速达成目标。
快速销售,五月开盘,半年清盘