文档介绍：网站建设,网站建设B2B营销策划方案
企业使命及愿景
组织架构、职责、配置
市场分析及业务模式
业务流程规划
2012年主要项目投入及预算
战略目标及实施步骤
一、企业使命及目标
公司定位:
B2B营销公司将建立成为一家专业性强、覆盖面广的以电子产品配件为主导的贸易型B2B电子商城。
公司使命:
以专业创新和迎合需求的服务与产品来提高电子商务B2B的渠道贸易效率,并为解决国内3-5级地市县采购需求节约成本;
用专业性以、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类、市场空间,同时创造更大的利润价值;
为国内中小型配件厂商提供完整的营销渠道,打造成为安全稳定的交易平台。
企业核心价值观:
“团结协作,高效务实,积极创新,轻松和谐”
二、组织及业务架构
销
售
商
务
B2B电子商务
营销公司组织架构
商务部
市场营销部
网站运营
采购、物流、仓储
数
据
分
析
市
场
推
广
专
员
培
训
专
员
产
品
采
集
专
员
采
购
客
服
专
员
商
务
助
理
3-5类城市
物
流
仓
储
系
统
维
护
信
息
发
布
平
台
程
序
员
工
程
师
网
页
编
辑
网
站
文
案
营
销
策
划
深圳办事处
采购、物流、仓储部
基础信息收集、采购议价、产品分析筛选、产品定价和销售分析。
网站运营部
网站架构、网站开发和测试、页面设计、SEO 优化、系统数据维护等。
市场营销部
区域客户发展及开拓、活动推广、市场信息收集及分析。网站策划、网站编辑、美工及摄影、活动策划执行、公关推广。
商务部
公司日常事务、销售订单处理、客户咨询答疑和财务报销。
三、核心部门主要职责
四、部门及人员预算
B2B电子商务平台人员需求表
部门
岗位
2012年
2013年
总计
办公地点
现人员
在编
缺编
扩编
总经办
总经理
1
0
0
1
深圳
商务部
销售商务
3
5
8
深圳
采购助理
2
6
8
深圳
客服专员
1
3
4
深圳
办事处助理
1
1
0
2
深圳
采购、物流、仓储部
部门经理兼深圳办事处经理
1
0
1
深圳
资源开发经理
12
12
24
深圳
采购经理
4
8
12
深圳
物流及仓储
2
3
5
深圳
网站运营部
网站文案
运营策划-网站策划、网站编辑
2
4
6
深圳
市场策划-促销推广策划资料
1
2
5
8
深圳
网页编辑
素材汇编--文案、美工、摄影
2
2
4
深圳
工程师
运营总监
1
0
1
深圳
系统开发人员
2
4
6
深圳
程序员
系统维护人员
2
4
6
深圳
网站架构人员
2
1
3
深圳
网站开发调试
2
1
3
深圳
数据分析
页面设计人员
2
1
3
深圳
信息发布平台
系统维护
市场营销部
营销策划
部门总监
1
0
1
深圳
部门助理
1
0
1
深圳
市场推广专员
培训专员
1
0
1
深圳
培训专员
营销人员及推广专员
60
40
100
各地
合计
106
99
205
消费类电子产品
开发难度:低
电子元器件、工具类产品
开发难度:高
工厂少,销量低
欠发达地区基本无销量
网络、安防类产品
开发难度:中
竞争不激烈,利润高
客户资质弱,销量低
物流成本高
商家少,进货渠道传统,利润高
多品类经营,适合我们的模式
销量也可观,但物流成本高
地市市场
县级市场
销量大
迫切需要新项目
竞争激烈,利润低
发达地区销量可观
专业性要求较高,利润相对较高
销量大
有整合产品线的需求
竞争激烈,利润较低
以县级市场消费类电子产品为切入点,打造网站知名度
五、市场分析及定位
电子元器件
其它配件
电脑配件
安防配件
数码配件
手机配件
B2B商城
小型批发商、零售商
厂家、厂家总代
建立扁平的一站式的专业配件电子产品批发供应链,直接服务于中小型贸易企业
六、业务模式及品类
1、 B2B盈利模式——交易差价
2、 B2B盈利模式——网站广告投放
3、 B2B盈利模式——自有产品销售
4、 B2B盈利模式——增值服务
5、 B2B盈利模式——商务合作
七、盈利及发展模式
工厂
市场
信息
收集
采购
审核
客户
网络策划部
产品编辑
网络策划部
网络编辑
营销
策划
市场
推广
仓储
物流
订单
接