文档介绍：2011年
汉口老酸奶推广规划
2010年11月15日
品牌推广部
一、现状分析
二、活动规划
三、小型热卖
四、物料规划
目录
一、现状分析
汉口老酸奶自2010年7月份全面上市以来,销量日均保持2万多杯,甚至突破3万杯。在上市几个月时间里,做过厂商周活动,抽奖活动,酱包活动,揭奖活动,路演热卖活动及物料买赠活动,对销量的提升、品牌的推广起到了较好的作用。
7月份210万 8月份202万 9月份207万 10月份161万
单位:万元
备注:2011年汉口老酸奶任务目标2100万
二、活动规划①
汉口老酸奶专场大型路演
一、活动主题:
老酸奶好口味,吃出健康好肠胃
二、活动目的
1、活动期间,店内以形象为辅助,单品试饮,礼品绑赠,产品特价等形式,聚集人气,提升销量;
2、外场品牌路演,扩大宣传,提高品牌美誉度,促进产品销量;
3、通过路演促销方式,集中销售老产品;
4、通过路演倡导关爱亲情、关心家人健康,提高产品的亲和力。
。
二、活动地点
三、活动时间
周六、周日(具体时间待定)
活动整体场地布置
四、活动现场布置
五、路演活动现场
六、促销人员要求
1、形象气质佳,身高160cm以上;
2、具有亲和力,熟悉促销话术;
3、能吃苦耐劳,服从管理。
备注:促销卖点
卖点1: 汉口老酸奶是一款凝固型的酸牛奶,看起来像白色的巧克力,吃到嘴里冰冰凉;用勺子舀着吃,细细品,慢慢嚼,品饮享受与众不同。
卖点2: 汉口老酸奶与市面上普遍的搅拌型酸奶不一样,能充分保留有益菌的活性,营养更充分,味道更纯正,口感更细腻。酸甜适中,含钙量远超过普通酸奶。含有大量有益微量元素,对肠道菌群有明显的改善作用,具有排毒养颜的功效。
七、路演物料
1、6杯装老酸奶提袋,12杯装礼盒;
2、老酸奶青花瓷饭盒;(买6送一)
3、其它物料临时决定