文档介绍：真心瓜子的培训资料
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如何让我们的瓜子陈列更有
效?
主讲:卓智华
2004年 6月 2日
7>2014- 1- 3
安徽真心食品有限公司广州分公司好陈列靠什么得来? 1、好陈列靠钱买好销量靠维护(20%)2、好陈列靠抢夺好销量靠客情(80%)我们的指导思想:抢夺、抢夺、再抢夺2014- 1- 3
安徽真心食品有限公司广州分公司我们陈列维护出现什么问题1、经常出现断货断规格或者缺货,2、价格标志“张冠李戴”甚至没有,3、被竞品突袭抢占, 4、人员竞争意识太差。
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安徽真心食品有限公司广州分公司陈列有店规,厂商巧应对个别大商超的产品陈列是“条码定位原
则”,如一个品项规定对应三个排面,该
品项断货缺货时,会将标价签反置,而这
三个排面宁可空着也不允许其他品项占据。
但大多数商超会允许用其他产品填补空白
排面???这时候哪一个厂家供货更及
时,业务人员拜访更勤快,店头陈列工作
更扎实,就更能保持自己固有的陈列位,
并逐渐抢占、残食竞品的陈列位。
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安徽真心食品有限公司广州分公司? 商超陈列的表现在一定程度上就是业务
人员敬业程度的表现,是一种执行力和
耐力的比拼。陈列无终止,唯靠执行力。
所以,要提醒大家的是,争取到最好的
陈列位置和空间仅是第一步,陈列效果
的维护靠的是业务人员在日常工作中时
时、日日、月月、年年的不懈努力。
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安徽真心食品有限公司广州分公司? 商超陈列的设计是受商超的种种规定所
限制的,所以总觉得陈列工作特别有难
度,那么如何理解这一问题?熟知常见的商超自身陈列规定及破解
方法,就可做到知己知彼、见招拆招、
变被动为主动。每个商超都有自己的陈
列风格及有关陈列规范,实际工作中要
求每个厂家产品的陈列需要遵守该规范。
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安徽真心食品有限公司广州分公司? 我们通常会遇到这种情况,用于陈列的
货架分有几个层面,其陈列效果是截然
不同的。如何让这些低效陈列层也发挥
效能呢?
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安徽真心食品有限公司广州分公司通常我们是这样认识的,第一层、第五
层为低效陈列层,第二层、第三层、第
四层是有效陈列层。如何让低效陈列层
也发挥效能呢?建议可采用的应对策略
是横纵交叉陈列法,即不被现有货架层
数蒙蔽,以有效陈列的眼光对现有货架
层数重新定义。尽量让每一个条码都有
一个有效陈列面。例如通常超市货架共
五层,以有效陈列的眼光可将该超市货
架层数重新定义???看做三层。
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安徽真心食品有限公司广州分公司我们该怎么做?(1)设计拜访时间。了解竞品业代对该
超市的拜访时间,调整自己的拜访时间
到紧跟其后,尽快削弱对方陈列效果,
抢占排面。
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安徽真心食品有限公司广州分公司? (2)记住每一次促销都是扩大排面的时
机。如抢弱势品牌,在跟商超门店经理
谈及扩大排面问题时,注意抢占弱势品
牌排面。可以强调,“某某品牌销量一直
下滑,还占了那么大的货架,把他的货
架排面给我多少个,我保证可以增加多
少销量”。
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安徽真心食品有限公司广州分公司? (3)待机而动。商超各商品