文档介绍：时评:反思童家威的两次创业
大江东去,浪花淘尽英雄。翻开中国网络市场短暂的发展历史,她已经从持续两三年的激情时代迈入如今的理性时期,期间我们要感谢两个至关重要的代表人物:一个是新浪的王志东,另一个是离开美商网的童家威。静悄悄离职,又静悄悄创业的童家威或许更有价值一些。
童家威与美商网与新浪网股价羸弱,盈收不佳,王志东黯然离职不同,前美商网CEO童家威离开网站的时候,情况并非不可收拾。事实上,自1998年童家威创立美商网后,通过团队的合作和耕耘,美商网的市场日见成熟,2000年收入已达5000万元,也算小有斩获。
种也播了,水也浇了,肥也施了,轮到摘果了,这个时候童家威却走了。因为他突然发现,这个果子并不是他要的那个果子。按照童家威原来的设想,美商网的商业模式应该是集合国外买家和中台进行交易,然后网站从中抽取佣金,即建立第三方中立的B2B网上市场交易,既不偏向买家也不偏向供应商。
然而,美商网没有能力贯彻童家威的理念,在一片资本的声音中逐渐丧失了自我,美商网与买家力量越走越近。实力雄厚的大买家一方面它们是美商网的客户,他们集中几十项甚至几百项零星采购的任务,打包甩给美商网,形成了采购业务外包——让美商网去和一家家没有上网概念、不懂国际贸易游戏规则的中国中小企业谈。
另一方面许多大买家本身也是美商网的股东,美商网“压下家,抬上家”争取到的价格剪刀差空间为自己带来的盈利可能,也为所有的投资人带来的实惠——通过美商网的采购他们赚了便宜,美商网盈利了他们还能分一杯羹。就这样,美商网从一家独立操作的自由电子市场,慢慢蜕化为海外买家暗中注资的代言人,成为典型的买方市场网站。
对此充满怀疑和担忧的童家威终于决心离去,他连续多次递交辞呈,要求挂印而去,结果他的离职仍然搞得像被“逼宫”一样。在美国召开的董事会上,他的第四次辞呈仅用2分钟即获批准,童家威被人要求在48小时内搬出办公楼,24小时内电子邮箱封闭。
匆匆忙忙从美国飞回北京,匆匆忙忙把自己的物品搬出办公楼,匆匆忙忙地,童家威的第一次创业就结束了,他甚至连必要的心情都没时间打理。本来性格爽朗的童家威,那几天意志消沉,有些伤感。他对媒体透露说他“下来”的过程并不自然,心情也不愉快,这是真话。
两种观点对阵美商网创业者出了局,投资人派给美商网另一个CEO高强,美商网与童家威分道扬镳。然而童家威并不甘心,他要二次创业,重新实践自己的梦想,建立一个面向中国中小企业的B2B服务网站——商政网。
对于童家威来说,这可能又是一个创业历史的开始和延续,融资、构建团队,一切都与创建美商网如此地相似,美商网的生命在商政网上得到延续。几个月前,这家名为“商政数据”的网站在北京开张,网站将包揽大部分美商网的业务,基本的30多人的团队也大部分由前美商网的员工组成。
如果把童家威和商政数据看作第二个美商网,我们会惊奇地发现,狭小的B2B市场内,“美商网概念”竟然发出两个截然不同的经营声音。童家威、商政数据与美商网正面对撼。
童家威的观点可谓绵里藏针,他其实是代表了老一批的美商网员工,在对话中提出了三点疑问:一是海外买家、中国中小企业,哪个重要;二是美国资本、中国市场,哪个重要;三是在“鼠标+水泥”的B2B贸易模式中,高科技的“鼠标”、传统氛围的“水泥”,孰轻孰