文档介绍：营销队伍建设管理考核考核方法
营销队伍建设管理考核/考核方法名称 营销类考核/营销队伍建设管理考核/考核方法 编码版本页次 1/4 修改状态 :销售部考核时间: 指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)营销队伍管理与建设情况 15 (2)营销人员培训的具体实施工作情况 15 (3)营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况 8 (4)营销人员的业绩考核与奖励情况 2 定量指标(1)当月公司销售增长率 20 (2)当月公司销售增长与促销成本增长比率 10 (3)当月公司回款增长率 20 (4)年度得分60分以上营销人员流失率 10 合计 100 参考评分方法(1)定性指标。 1)“营销队伍管理与建设情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。 2)“营销人员培训的具体实施工作情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。 3)“营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况”:优秀8分,良好5分,一般2分,差0分。 4)“营销人员的业绩考核与奖励情况”:优秀2分,,一般1分,差0分。(2)定量指标。 1)“当月公司销售增长率”:以期初为基数,达到期初给15分;超过期初1%则在15分基础上加1分,20分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。 2)“当月公司销售增长与促销成本增长比率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 3)“当月公司回款增长率
”:以期初为基数,达到期初给15分;超过期初1%则在15分基础上加1分,20分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。 4)“年度得分60分以上营销人员流失率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每低于期初水平1%则在6分基础上加1分,10分为上限;每高于期初水平1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续) 名称 营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法 编码版本页次 2/4 修改状态 :市场部考核时间: 指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)营销人员培训企划案的制定情况 20 (2)协助销售部搞好营销人员培训情况 10 (3)培训效果评定情况 10 定量指标当月公司销售增长率 60 合计 100 参考评分方法(1)定性指标。 1)“营销人员培训企划案的制定情况”:优秀20分,良好15分,一般8分,差0分。 2)“协助销售部搞好营销人员培训情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 3)“培训效果评定情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。(2)定量指标。“当月公司销售增长率”:以期初为基数,达到期初给50分;每超过期初1%则在50分基础上加1分,60分为上限;每低于期初1%则扣1分,扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续) 名称 营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法 编码版本页次 3/4 修改状态 :客户部考核时间: 指标类别指标分值实际得分备注定性指标协助营销人员培训和管理 40 定量指标当月公司销售增长率 60 合计 100 参考评分方法(1)定性指标。