订货会操作流程.doc

文档介绍：订货会操作流程
订货会操作流程
订货会流程
加盟商/经销商通过订货会,看样下单订货。区域销售经理协助加盟商/经销商进行销售预测,制定订单。
1、拟订订货会方案
市场策划经理策划订货会方案,提报市场总监审批。
2、订货会广告投放
市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要,安排相应的订货会广告投放。
⑴市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜,并根据方案签订媒体投放合约。
⑵市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计,并提报市场总监确认。
⑶市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档,配合媒体的投放实施。
⑷市场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪,对异常情况及时处理,并及时收集相关信息。
⑸市场策划经理及时对媒体投放的效果进行评估、总结。
备注:订货会广告投放提升加盟商/经销商信心,促使加盟商/经销商参加订货会并大幅度订货。
3、准备订货会宣传物品及资料
⑴全年品牌营运推广方案
市场策划经理根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案,提报市场总监审批。
⑵产品上市推广方案
市场策划经理根据市场销售目标制定产品上市推广方案,提报市场总监审批。
⑶终端形象及产品陈列方案
专柜形象设计师、市场策划经理制定终端形象及产品陈列方案,提报市场总监审批。
⑷产品销售技巧培训手册
销售部、市场督导合作制定产品销售技巧培训手册,内容包括产品知识、产品陈列规范、销售技巧、店铺管理等内容。
⑸产品宣传画册
⑹订货会宣传、氛围营造物品
订货会主题背板、会场导向牌(2007产品订货会XX层XX厅)、宣传海报、喷画、易拉宝、条幅等的制作。
⑺产品订货政策
①订货会期间,依据产品陈列规范要求加盟商/