文档介绍：万科四季花城 WonderLand
五期市场攻击建议
Strategy Ad. Planning
[博思堂]
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关于一份问卷
1、您为什么要买四季花城?
2、您觉得四季花城什么最打动你?
3、您到现场与您没有来前感觉一样吗?
4、你们家谁最想买四季花城?
5、您能否用最简洁的语言描述对四季花城的感觉?
6、您是通过什么途径知道四季花城的?
被访者姓名四季花城业主职业年龄家庭组成
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关于部分被访人员
1、郝丽艳四季花城三期芙蓉苑D座102+202,女,32,西北大学计算计系本科,就职联想,父母+丈夫;
2、杜梅英四季花城一期米兰苑B302,女,64;
3、王利娟四季花城二期桂花苑A102,女,28,黑财大,二得电子,夫妻;
3、张英四季花城四期荷花苑C602,女,26,福建师大,博思堂,夫妻;
4、刘志四季花城四期荷花苑C602,女,26,福建师大,万科地产,夫妻;
5、李忠辉四季花城四期荷花苑C602,女,26,福建师大,博思堂,夫妻;
6、四季花城四期荷花苑C602,女,26,;
7、四季花城四期荷花苑C602,女,26,;
8、四季花城四期荷花苑C602,女,26,;
9、四季花城四期荷花苑C602,女,26,;
10、四季花城四期荷花苑C602,女,26,;
11、四季花城四期荷花苑C602,女,26,;
12、四季花城四期荷花苑C602,女,26,;
13、四季花城四期荷花苑C602,女,26,;
14、四季花城四期荷花苑C602,女,26,;
15、四季花城四期荷花苑C602,女,26,;
16、四季花城四期荷花苑C602,女,26,;
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关于问卷的理解
* 四季花城与市区内楼盘相比,性能价格比能够接受;
* 深圳我看就2个地方能买,除了华侨城,就是万科四季花城;
* 四季花城是一个能够让我自己、太太、父母、女儿都开心的小区;
* 受万科的毒害很深,总觉得自己是文化人,应该住个有文化的房子;
* 四季花城挺洋气的,老外能住好房子,咱就不行?
* 手机拉在花园里,物业公司的人比你还急;
* 当一把孝子,想要给父母一个好一点环境的社区;
* 万科大公司,他更注重他的品牌,房子肯定他会作好;
*听说四季花城得了很多奖;
* 我来四季花城看过好多次了,四季花城总在变,越变越好看;
* 4000多,在深圳市内的房子你怎么选?
* (老)去年冬天游了一冬天,只有一天没游,初四管理处不上班;
* (老)最怕的就是闷,四季花城每天挺充实,晨练、邻居打牌、看看孙子,挺好;
* 常幻想度度假,这里住,每天就跟度假一样;
*(港)这里比碧桂园要细多了;
* 物以类聚,朋友们都是社会活跃分子,氛围挺好;
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关于市场攻击参考1:问卷提示
* 四季花城是一个有人情味的小区;
* 四季花城能够让人拥有一个家的梦想;
* 四季花城象一个度假的社区;
* Love、Smile、Beauty在四季花城在不断地感染更多的人;
* 四季花城住的是社会的中间力量;
* 四季花城是文化人的天堂;
* 四季花城的业主在创造生活;
* 四季花城突然让人感觉到生活原来可以这样;
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关于市场攻击参考2:市场热点
97年 98年 99年 2000年 2001年
* 益田花园带动欧风一条街的热点
* 黄埔雅苑带动中心区地产
* (滨海大道开通)蔚蓝海岸带动南山地产
* 四季花城带动大地产概念
* 5大兵团7大品牌攻击市场
* 填海地项目热点尚没有出现
[判断]:深圳地产每年都需要新的热点支持,2000年-2001年5大兵团的量已经全面放尽,市场已经
2年的时间没有形成集中性热点,但市场不能没有热点;
* 政府需要热点,地产本身就是社会的热点,政府更需要代表深圳的地产热点,秋交会还
是老面孔吗?政府需要地产市场活跃;
* 市场目前陷入了一种迷茫状态,市场需要热点,深圳地产的下一个热点是什么?
* 老百姓失去了关注的方向,已经找不找北了;
* 媒介天天在找题材,明星楼盘、滨海片区、东部地产,目前已经弹尽粮绝;
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关于市场攻击参考3:四季花城
1、四季花城内部的品质非常好,销售业绩也非常好,品牌形象与口碑同样非常好;
2、就象可口可乐,虽然也是大品牌,但其同样需要不断地建立市场的新意,不断地刺激市场形成
高度的关注力,不断地形成品牌的维护;
在奥美,这样的过程就是非常著名的品牌管家;
3、新出现的万科形象“有梦想去实现”、“想得更多,做得更好”、“每天我们都在攀越”,非
常好,在市场的震动性非常大,让人们有看到有活力、有***的万科地产,同样实现了非常好
的品牌管家;
4、四季花城99年大剧院轰动一时,2000年持续报纸媒介进