文档介绍：石河子经济技术开发区招商引资方案
一、塑造石河子经济技术开发区形象
石河子经济技术开发区进行市场推广的第一步是塑造成功的开发区形象。塑造开发区形象是沟通开发区理念和文化的工具,通过精湛的标识设计,涵盖准确的理念设计,形成具有开发区职能特征和鲜明特点的视觉形象、行为规范和经营理念,对内灌输于开发区的广大员工,形成统一的开发区精神;对外运用多渠道全方位的宣传手段沟通于社会各界,让公众知晓开发区,了解开发区,进而认同开发区,有效的扩大开发区的知名度。
开发区形象基本元素及特征
开发区形象包括开发区的介绍、主商标、产业导向、服务宗旨等主要内容。塑造开发区形象时,应采用专业化的开发区形象识别系统成功树立开发区形象。
开发区形象基本元素及特征
基本元素
特征
开发区介绍
以得体的文字或图形的形式突出开发区的特点,强调开发区的优势
商标符号
以设计简洁,形象鲜明的图形符号给人以深刻的印象
状态
将商标符号赋予一定的动态或静态图象,并确定其不同的使用场合
色彩
从色彩学的角度确立商标的主色、衬托色、深浅、2-3套色系搭配及其相应的使用场合
基本元素
特征
字体
确定与开发区商标搭配的文字及其他的开发区文档所用的文字的大小、字体及相应使用场合
宣传文字
以规范的书写风格、文体制作适当的宣传语句,并注意多语言文字使用规范、非罗马字符使用规范、译文规范、字译规范
标题框
清楚地标示开发区各项服务工作在不同页面中的主次地位
照片
用于各种场合的照片或特殊制作的图片、指定图片社
插图
广泛地被用于时间紧迫、费用有限的文字材料、包装、电子邮件、广告、讲演资料之上
从内部塑造开发区形象
开发区从内部着手塑造开发区形象,应注重细节,规范统一,努力提高管理水平,树立专业的招商形象。
内部形象塑造要素及要点
要素
要点
办公环境
环境整洁,装修风格高雅,格调清新,符合国际潮流;设有中英文指路标牌,方便外来客户;大楼大厅设有中英文欢迎辞,让外来客户感受到宾至如归的感觉
办公用品
规范对内对外的文档格式、文档装订的方式;规范员工名片设计;规范开发区信封、信纸、传真纸设计
专业形象
从着装、礼仪、谈吐等方面作出规范,要求员工树立专业服务形象
专业素质
引进高素质人才,提高总体人员素质;进行内部培训,对员工外语水平、法律知识、招商谈判技巧等方面进行专业指导;强化专业服务观念,提高专业服务水平,帮助员工了解招商中应该传递的信息,以及有效传递信息的技巧及方式
专业意识
建立一种亲商意识,不断增强与外商的感情,使之相互了解相互信任;着力培养员工的招商意识及对招商工作的敏感度
制作开发区宣传用品
开发区的形象需要一定的宣传载体。开发区可经过专业设计,制作一定的宣传用品,在不同的场合分别运用。
开发区宣传用品
形式
制作要点
用途
宣传手册
制作精美,内容丰富。用得体的文字,运用多种图表照片等列明开发区的基本概况,突出主要优势、公开优惠政策、手续流程及招商指南等主要信息。
主要用于重要的招商活动时配合招商部门在与客户作面对面的正规介绍时使用。或者在日常宣传时派送给潜在客户,咨询机构、商会及其他中介机构,政府机构等相关单位。
形式
制作要点
用途
一次性宣传品
制作可以相对简单,但是内容精当,主题鲜明
主要用于开发区招商会、宣传会等大型的活动时散发给广大参加者时运用。这一成本较低的方式可以有效扩大知晓人群
专业研讨著作
制作精美,突出学术性特点。收录开发区介绍、开发区客户的反馈、与开发区发展有关的专业研讨文章等内容
主要用于针对专门行业、学术机构、政府机构等的招商研讨会
VCD或录像带
运用多媒体动画加解说的形式将开发区的主要情况拍摄成VCD或录像带。
主要可以用于派送给未到现场的客户,辅助手册等文字形式的传统宣传手段给这些客户以身临其境的感受,或者选择在电视等媒体中播放。
开发区宣传礼品
制作标有标志或开发区发展理念的礼品和宣传衣衫
与手册等主要宣传品一同使用,加强宣传效果
商务指南
制作精美,印有开发区的标志及日历,内容包括开发区投资环境介绍;以及主要政府机关、酒店、机构、火车订票电话;医院、国际学校的电话、地址等等
派送给潜在客户
扩大开发区知名度
开发区进行成功的形象塑造之后,应该运用多种市场推广手段进行开发区形象宣传,努力扩大开发区知名度。
利用各种媒体广告,进行宣传推广
根据目标客户以及会对目标客户产生影响的中介公司大多数是商界人士的特点,开发区应该利用合适的媒体形式,例如:财经电视频道、经济广播电台、财经类报纸、商业杂志、商业区的广告灯箱、机场广告牌等等进行广告宣传,以言简意赅的方式介绍开发区基本情况及其发展理念、宗旨、主要