文档介绍：杭州万象城“悦府”营销工作总结
——体会篇
一、悦府的成功首先是万象城的成功
与其他住宅楼盘不同,悦府销售的绝不仅仅是三栋住宅楼,而是整个万象城都市综合体,大家看中的不仅仅是居住的功能,更重要的是都市综合体所赋予的生活方式,并且这样的生活方式在现在的杭州是稀缺的
1、万象城都市综合体的附加价值
来自各界的声音
“参加了万象之夜的晚会,感觉这确实是本土文化和国际元素结合的巨无霸城市综合体,确实可能会为这个城市带来“更多的可能”。而本土文化与国际元素的融合,是我们应该有的态度,这是今天万象城给我的。”
“你们这个房子不愁卖的,有那么好的购物中心在,绝对是好的。而且如果是别人来做这个购物中心,大家心里还没底,你们就不一样了,深圳已经有那么成功的一个摆在那里了,有信心的。”
同行:
“我买房都挑“最”,悦府是离市政府最近的,杭州最高的住宅,有最好最大的购物中心,有最高档的超五星级酒店。”
“我有别墅,可是象我这样做生意的,每天到处奔波,对我来说住别墅不现实的,我需要象悦府这样的房子,都市中心,什么都很方便。”
“我看中的是这个项目的整体配套,以后住进来,可以约好多朋友来玩,吃饭、购物、娱乐,都很方便。”
“我喜欢住的高一点,,离柏悦近一些,哈哈。”
“住在这里,以后朋友来了,我可以带他们到柏悦的大堂里坐坐。”
客户:
来自各界的声音
2、万象城商业模式带来的低地价成本
相对其他竞争住宅项目而言,万象城拥有更好的先天条件。由于政府愿意用更好的地段,更低的地价,来争取我们万象城都市综合体项目,以换取区域品质与价值的提升、项目周边发展的带动、几十年的税收收益……因此,杭州万象城悦府是核心区唯一的住宅,地段条件更好,而且最关键的是地价更便宜,这无疑是杭州万象城先天拥有的绝好条件,也为后期的产品定价提供了更好的基础,和更灵活的处理方式。当市场环境变化时,我们可以在做好各项基础工作的同时,通过降低定价等方式来确保自己更加从容。
3、杭州高端人群见多识广,能够接受万象城的概念
城市的经济指标、消费水平决定了当地的高端消费人群的见识水平,悦府很多客户都去过深圳万象城,去过香港,他们了解都市化的生活方式,万象城所倡导的价值容易为他们所接受,杭州的高端人群会对这样的物业予以认同,会意识到它所带来的价值,他们的认知反过来会促进万象城住宅的销售。
二、营销过程的环环相扣
从企业到万象城再到万象城·悦府,从精神层面到物理层面:
1、传播主题的层层深入
营销阶段
传播阶段
传播主题
物料
准备期
企业形象导入
国际融入本土建筑改变生活
企业画册
导入期
MIXC形象导入
万象城,给城市更多可能
项目画册
蓄水期
住宅信息发布
MIXC精神输出
It’s mixc
精神楼书
TVC
预约期
住宅品质输出
核心价值输出
户型册
技术楼书
2、步步为营的体验之路
媒体深港行
让为我们说话的人提前实地体验,了解我们的企业,我们在杭州要建设的生活
因为我们的营销核心在于万象城的生活方式,但它在杭州还没有,所以为了让大家理解我们所宣传的生活方式,我们一定要将体验进行到底
万象之夜
用杭州前所未有的房地产活动形式,让来宾在活动中体验国际融入本土的质感,体验万象城与众不同的生活方式
体验中心
用与杭州其他项目完全不一样的售展中心,让每一个光临的人都感受到不一样的味道,于空间中体验生活
柏悦签约
在一个有如Lounge的空间里,在下午茶的氛围中体验柏悦和万象城不一样的生活主张