文档介绍：代理商营销方案
威海三瓣朵进出口有限公司是以经营进口葡萄酒为主的公司,目前独家代理来自智利、西班牙等国家的原瓶装进口葡萄酒。我们有性价比优的产品,有供货厂家的长期合作与支持,我们有洞悉市场、反应敏捷的决策者,有国际贸易专业人才,有精干的营销策划和销售管理队伍,有科学、务实的管理手段,有长远、宏伟的经营目标,我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。
一、市场概况和消费趋势
1、葡萄酒市场潜力巨大,消费量将逐年大幅递增:
我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨,相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒,只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%,占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒,原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小,发展空间巨大。
1).在所有酒类中,葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食,葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上,因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。
2).葡萄酒的历史最悠久,葡萄酒文化底蕴最深厚,它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多(全世界超过6000种),它酿制独特性、品种的地域性,葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。
3).近年我国白酒的销量大幅下降,啤酒也放慢了增速,而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识,饮用人群逐渐增多。
4).由于生活水平和消费能力的提高,人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强,对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应,中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。
5).国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产,并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。
种种迹象表明,中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后,由于上述种种因素的关系,在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势,我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样,未来几年将有一个飞跃性的增长。
2、进口葡萄酒的概况
1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大,对中国市场不了解,也不重视中国市场。在九十年代,曾有许多国外品牌大批进入中国,由于只是采用短期谋利做法,不考虑市场长期推广和销售网络建设,使众多品牌昙花一现,代理商家损失惨重,直至目前大多数酒类经营公司不愿再经营进口葡萄酒。
2).目前经营进口葡萄酒主要靠国内少数几家外商投资经营的公司,其特点是品牌多,批量小,高档酒比重大,总体价格偏高,代理销售网点少,以直销为主。主要客户是国内各大、中城市中的高级宾馆、酒楼、咖啡厅、大型高级商场。消费对象主要是外籍人士、白领阶层、商业团购、礼品,还没有一个品牌真正能形成规模销量。
3).国外厂商一般按照其国际通用办法行销,一般不向代理商提供市场费用,不做广告、搞营销包装、搞终端促销。
4).目前国内专营进口葡萄酒的公司总数不多,而且现有公司主要以经营中高档价位的原瓶装进口和经营低档价位的散装进口国内灌装的为主,经营中等价位进口葡萄酒的较少。
3、进口葡萄酒消费趋势:
1).由于以往国产劣质、低档葡萄酒现象普遍,而代