文档介绍：御河国际·公园华府工作计划
谨呈安家房地产开发有限公司:
根据营销预定工作目标,御河国际·公园华府整个营销工作将于2011年底全面展开。结合目前工程状况,预计达到开盘条件的时间在2012年4月,在这个时间节点上,按照各项营销工作的阶段目标和要求,特制定2012年工作执行计划,提请各位领导审阅。
深圳天方大同项目组
2012-1-1
2012年主要工作事项
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
推广方面
1、企业内刊
1、工地包装
1、筹建售楼部
1、短信群发
1、短信群发
1、短信群发
1、报纸广告
1、产品推介会
1、短信群发
1、短信群发
1、短信群发
2、看房通道的选择
2、看房通道的包装
2、销售物质
2、健康养生
2、端午DIY
2、暑假玩乐总动员
2、装修、冰爽
2、中秋、祈福
2、黄金周系列
2、会员沙龙
2、奢华评鉴
3、网站建设
3、健康植树
3、报纸广告
3、报纸广告
3、报纸广告
3、报纸广告
3、报纸广告
3、报纸广告
销售方面
1、人员招聘
1、销售统一说辞
1、销售统一说辞
1、接受电话咨询
1、接受电话咨询
1、客户接待
1、客户接待
1、客户接待
1、客户接待
1、客户接待
1、客户接待
2、销售员培训
2、接受电话咨询
2、客户维护
2、客户接待
2、上半年市调报告
2、销售道具准备
2、销售员培训
2、接受电话咨询
2、接受电话咨询
2、接受电话咨询
2、接受电话咨询
3、客户维护
3、开盘准备工作
2012年推广工作计划
一、2012年上半年推广计划
1、企业内刊
■刊物名称:《御河国际地产》
■出刊时间:2012年3月18日出刊,以后每季度平均出刊一次,时间视销售需要而定。
■出刊目的:在集团内部、政府部门以及其他单位和场所宣传企业及楼盘,以求在内部和社会公众中形成良好的形象和口碑,为后期楼盘销售做铺垫。
■主要内容:主要分企业、产品、营销三大块,企业方面包括:重大新闻事件和企业文化建设;产品方面包括:产品开发理念、产品特色、质量报道、工程进度等;营销方面包括:楼市新闻、市场研究、重大营销活动、销售及促销信息、业绩报道等。
■制作要求:成品规格为285×21cm,36个P,采用高级特种纸印刷,设计精美,格调雅致。
■制作分工:深圳天方负责杂志编辑和设计,于2012年2月15日前提供设计初稿,2月20日提供设计终稿;安家公司负责印刷、发放。
■派发数量:每期印刷3500本。其中:企业内部留存100本,山西投资集团各主要机关部门派发500本,政府部门赠阅300本,咖啡茶馆派发500本,星级酒店大堂和客房派发500本,重要目标客户单位(如电力、医学院、保险、电信等)直邮600本,在房展会和售楼部向客户派发1000本。
■费用预算:每期预计费用为50000元。其中印刷费32000元,撰稿设计费用20000元,邮寄费2000元,派发人工费500元。
2、看房通道选址建议
御河国际·公园华府作为大同智家堡森林公园旁高档住宅项目,其看房通道应充分体现项目得天独厚的自然资源,所以,在看房通道的选择上一定要展现项目优势的至高点,视觉表现一定要具有强烈的冲击力。
3、工地现场包装
项目
完成时间
费用预估
备注
公园工地围墙包装
30000
档次要求高,体现楼盘品质
智家堡村路通道路旗
20000
铁艺旗杆,
合计
50000
沿智家堡村路一线砌筑围墙,具体规格和尺寸根据现场测量而定。制作精良悬挂大牌。
工作分工:安家公司负责施工制作,
3月31日以前将围墙砌成,4月广告上墙;
深圳天方负责围墙和广告设计,
3月15日前提供围墙和旗杆施工要求,
3月20日提供围墙和路旗广告设计终稿。
4、报纸广告
投放策略
导入期的报纸广告以树立项目人文品质形象为核心诉求点。开盘前一个月的报纸广告以传递实际开盘信息为主。
制作分工
深圳天方负责广告设计(3月20日前完成第一阶段的报纸广告设计投放方案)。
安家公司负责联系发布。
投放日期
3月10日
4月22日
6月12日
7月26日
8月10日
9月17日
10月19日
投放规格
半版
半版
半版
整版
头版半版
整版
整版
媒体选择
大同日报
大同晚报
同煤日报
同煤日报
大同晚报
大同晚报
同煤日报
广告诉求
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