金融街融汇年营销总纲.ppt

文档介绍：金融街·融汇项目
营销总纲
金融街融汇项目组
1、目标
报告思路
2、目标下的问题
3、问题解决思路
4、营销策略
5、营销部署
2012年度销售目标
8月入市,价格12000元/㎡,
2 0 1 2 年度销售目标
金融街品牌延续
5
居室
销售面积(㎡)
面积占比
一居
40-55
不小于15%
二居
65-80
约70%
三居
90-115
不大于15%
产品线配比
目标下的问题提出
问题一:政策环境(宏观调控未来走向?)
宏观调控政策逐步升级,政策层面由限需求上升为限资格,降价促销成为开发商的共识,价格成为刚需客户购买的首要考虑因素——政策高压下我们将如何应对?
未来不确定因素大量存在,因此对于后市的整体研判存在很大的困难,政策的执行时间,执行强度及其带来的影响都是很大的研判难题
目标下的问题提出
问题二:市场环境(市场空间如何?)
在政策影响下,我们的整体市场和区域市场运转如何,市场成交量、价位、产品、客户怎样?——了解面临的市场环境
在市场条件下,未来市场走向如何,我们的潜在客户是谁,我们的市场空间在哪里?
目标下的问题提出
问题三:产品设计(如何设计实现竞争优势?)
周边竞品众多,无论是成本还是开发商品牌,我们都不占任何优势——硬碰硬,必死无疑
竞品炒热区域,同时也提高区域产品品质,同流没有出路,只能以奇制胜。——产品设计实现差异化竞争
目标下的问题提出
问题四:营销策略(如何打开市场,树立区域标杆?)
在产品条件下,项目如何打开市场,一炮走红,价格体系如何。营销思路如何?
在产品条件下,项目如何宣传造势,营销节点如何排布,营销费用如何计划——推盘节奏和推广策略