文档介绍：××牛奶进驻连云港
营销策划案
目录
前言
第1章市场环境分析
行业需求分析
××集团SWOT分析
第2章营销方案
第3章效益评估
前言
江苏××食品集团有限公司(以下简称××集团)位于长江之滨全国卫生城市———江苏省张家港市,是一家主要生产"×× "牌液态奶、巧克力、糖果、乳固体饮料等产品的大型综合食品企业集团,公司涉及食品、印刷、印铁制罐、塑料包装、制油等五大工业门类,下属企业包括上海外贸申港食品厂、蒙特莎(张家港)食品有限公司、××食品饲料有限公司、张家港市申华塑料制品有限公司等大中型企业。××集团先后获得了“江苏省农业产业化重点龙头企业”、“江苏省农业产业化经营龙头企业最佳效益奖”、“中国专利江苏百强企业”等殊荣,“××”、“金莎”被认定为江苏省著名商标,“××”牌巧克力、乳制品被评为江苏省名牌产品。 20世纪 60年代,××集团靠饲养 10头奶牛起家,通过走规模化饲养和“公司+农户”的发展模式,××集团在长江沿岸建设了现代化养牛场 2座,奶牛 5000头。 2000年 5月,××集团经过详细、充分的论证,做出了进军液态奶市场的重大决策,在母公司××食品集团下成立××乳业公司,投资 3000多万元,从瑞典利乐公司引进了全自动液态奶生产线,建设了欧美标准式的厂房和生产车间,高薪招聘乳品技术和生产专家,于当年 10月一次性试产包括利乐枕、利乐砖两个系列, 12个种的新产品成功,当年实现销售
额80万元
市场环境分析
在最近十年里,中国奶业得到了快速发展。2010年,中国奶牛存栏1260万头,。这是2006年至2010年中国奶牛存栏情况(见表)。目前,中国奶牛存栏约占全球奶牛总量的8%。
2010年,中国牛奶总产量3575万吨,。这是2006年至2010年中国牛奶产量情况。中国奶类产量约占全球总产量的6%,位居世界第三位。
中国奶业生产主要集中在北方,2010年内蒙古、%。
近几年,奶牛养殖规模化比重迅速提高。截至2010年末,奶牛存栏100头以上的场(小区)共有11142个,%,比2005年提高17个百分点。全国13503个奶站全部纳入监管范围,机械化挤奶率达到87%。
行业发展潜力与空间:,世界平均水平是100公斤,欧美则达到了300公斤,与发达国家相比有着较大的差距。据中国乳制品工业协会预测,未来5年,我国乳类产品消费将大幅度增加,特别是液态奶,预计年增长率可达30%,而且乳业被列为国家重点扶持项目,由九部委局联手推动的“国家学生饮用奶计划”的实施,将拉动乳业需求每年增加150万吨,我国乳业市场发展潜力与空间巨大,前景广阔。
行业需求分析
经历了三十年的改革开放,连云港市经济建设和社会事业也取得了令人瞩目的成就,城乡居民的生活发生了巨大变化。特别是1992年以来,连云港市改革、开放、发展的步伐进一步加大,城乡居民物质消费由“量”的满足开始向“质”的转变,城乡居民总体生活水平和生活质量全方位得到提高。
连云港位于亚欧大陆桥的东桥头堡,是中国黄海中部一座知名的城市,全市四县三区,,市内交通完善,四通八达,滨临黄海,环境清新。同时根据乳制品300公里辐射的定理推算,以连云港为中心,可以向四周的徐州,盐城,临沂,淮安等城市辐射。2009年8月,国务院颁发了《江苏沿海地区发展规划》,这也意味着连云港的发展得到国家的重视,连云港乳业迎来了又一次
发展的大机遇。
2010年,连云港市地区生产总值再次创造历史,全年实现GDP 1150亿元,按可比价格较上年增长15%,,;增幅在全省13个市中位居第3位,较上年前移1个位次。人均水平跃上新的台阶。按常住人口计算,全市人均GDP达到26000元, %。按现行汇率计算,已跨上3000美元台阶达到3097美元。其中市区人均GDP达到50743元,标志着连云港发展已经上升到一个新的历史阶段。
三次产业实现协调发展。全市三次产业继续呈现“稳固、提升、活跃”的良好局面。全年第一产业实现增加值154亿元,%;,%,居全省第2位;,%,居全省第7位。::。
连云港的发展潜力很大,区位优势重要,