文档介绍：2012大益集市店运营计划
益集市店运营计划
一、淘宝集市和商城概况
二、同品类竞争对手店铺概况
三、大益发展情况及数据分析
四、大益集市店运营思路
淘宝集市和商城概况
淘宝集市市场份额非常大(详见下图)
淘宝集市和淘宝商城分别为两个不同属性的电子商务平台,是分开且独立的。(C2C和B2C)
2012年淘宝新政策出台: 。
淘宝集市和淘宝商城都有自己独立的域名和不同的客户群体。()
线下知名品牌也在不断的入驻淘宝集市。(八马、福村梅记等)
淘宝集市非常欢迎和希望品牌商能入驻。
普洱和其他茶品淘宝销量比较
集市比市场份额是商城的2倍以上。照成这种原因的主要有:1、茶叶价格透明,利润薄,商城费用过高。2、茶叶新客开发成本高,但同时重复购买率也高,以前C店积累的大量客户。3、茶叶在C店积累信誉比较快,能有效平衡商城的信用正品等的优势。
大益和其他品牌在普洱茶类淘宝销量比较
主营普洱茶集市店竞争对手的分析
淘宝普洱集市店热卖前4名
书呆子
创店时间05年10月1日,主营普洱,年成交额1300万
彩程普洱
创店08年5月23日,主营普洱,年成交额523万
好茶茶园
创店08年10月4日,主营普洱花茶茶具,年成交额466万
翠龙茶业
创店07年9月16日,主营大益,年成交额339万
主营普洱茶集市店竞争对手的分析
集市全年热卖产品分析
11年2月-7月
11年8月-12年2月
集市销售额最多产品分析
11年2月-7月
11年8月-12年2月
主营普洱茶集市店竞争对手的分析
数据表明:
1、销量好的都是钩子产品,大销量产品搜索排名靠前,他们负责店铺的流量引进。
2、销售额高的是常规产品,他们在钩子产品的连带销售产品和2次购买的老顾客产品。
主营普洱茶集市店竞争对手的分析
1、品牌多元化:消费者对品牌忠诚度不一,多品牌覆盖用户群体更广
书呆子
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2、产品多元化:为顾客提供一站式购物,提生客单价。产品齐全,提升购买粘度。
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2012大益销售数据分析
数据表明:
1、大益茶淘宝网消费规律(3-6月为销量下滑期,7-9月由于天气原因进入最低期,9-10月持续上升期)
2、集市销量依然占具淘宝大益消费的主体,并且双11商城大促期间集市增长率比商城明显。