文档介绍：市场清洁计划书
清洁设备市场营销工作计划书前言清洗行业是一个较为朝阳的产业,在国内及西部地区,发展的历史还比较短。目前进入市场的清洗设备厂商参差不齐,主要有进口厂商,合资厂商及纯国产三类。面对机遇与挑战,更重要的问题在于如何做好市场细分、定位及相应的市策布局和营销策略。设备销售与功能解决方案是现代企业较为流行的方展发式。以专业层面拉动普通层面,也就是介于零售通用行业和项目(工程)整体解决方案的共性。市场营销的核心在于提供有价值的,可以满足客户需求的产品或服务,对于客户,特别是大客户来说,需要的不只是某种产品,更多的是解决其产生的问题,以达到客户满意的效果。以客户和客户需求为基础,也就是要求我们可以做到一种完美的解决方案。以此为思考的基点,我认为,在基于市场细分和客户定位的前提下,以怎样的方式及规模去满足客户需求是我们要做到十分细致的事情,也是营销推进和品牌树立的实质内容。一市场细分及定位`(一)民用清洗领域民用清洗与社会经济发展和人们的生活水平有着直接的联系.随着我国国民经济的飞速发展和人们生活质量的不断提高,民用清洗活动和民用清洗产业日趋活跃(1)普通家庭清洗随着人们生活节奏的加快.越来越重视居住生活的环境质量,对家用清洁设备有着较大的需求。比如:电动的吸尘器,扫地机等产品。主要走小家电卖场销售路线。
(2)家政清洗家政公司是一个发展较为成熟的行业,是非常好的客户资源。好的服务需要有好的装备,这样才能做到高效高质的服务。所以,家政公司也是一个较好的市场。
7.(二)商业清洗领域(1)宾馆酒店行业--针对高端酒店(可实行直销或渠道直销)
(2)大型政府企业--渠道直销(3)汽车美容行业--高端汔车清洗客户及汔车用品商(渠道直销)
(4)医院--渠道直销、家政分销、公司直接项目销售(合同承包)
(5)餐饮娱乐行业--渠道直销或家政公司分销(三)工业清洗领域(渠道项目直销、公司直销)社会经济活动的增多和工业生产体系的扩大.必然导致工业清洗领域的快速发展.主要细分为:
(1)一般工业清洗主要针对产普通的对生产境有一定要求的厂商,如精细化工厂,机械厂,车辆及工程机械制造厂等。
(2)精密和超精密工业①电子信息领域全国各地的开发区,在很长一段时间内,主角绝对是电子信息产业.新建项目和发展重点,大都是电子类产品,伴随着国外企业将生产加工基地向国内转移.今年将有大批的电子工厂和生产线新建或扩建,需要大批的清洗设备。超精密工业清洗设备和高附加值设备的比例逐步加大.其中重点领域包括:通信产品,电脑及部件,半导体。LED液晶及光电子产品.如:亚光电子,宏明电子等。
②汽车摩托车制造巨大的市场需求.带动了中国汽车工业的高速发展,这与世界其它地方的不景气形成了鲜明的对比.现在全世界的汽车厂商都渴望到中国设厂。一些零部件生产厂商也大批进入国内,独资、合资建厂.汽车及零部件生产普遍需要精密清洗.对清洗技术和清洗设备提出了新的要求.如:新大洲(本田)上还摩托车有限公司,上海大众,一汔大众(上海),通用(上海)此外,其相应的配件
配套生产厂也分布较多。这些公司对清洁有非常严格的要求,适合我们及渠道商进行直销服务。
③实验室对于一些高端