文档介绍：新乡·建业绿色家园3期
天鹅堡
07年
春
节
前
营
销
方
案
目录
一、引言
二:整体营销思路
三:阶段工作重点
1、宣传推广工作
2、交房活动组织
3、促销政策的执行
4、车库、储物间的销售
5、商铺的销售
6、老客户维护工作
四:具体工作安排
1、第一阶段工作安排(06年12月16日——12月31日)
◆销售促进:沿用开园活动期间的优惠措施;
◆既有的媒体途径:户外、道旗及新印制的湖景楼王折页;
◆天鹅堡简单的交房;
2、第二阶段工作安排(07年1月1日——1月31日)
◆销售促进:推出10套特价感恩房;
◆元旦期间看房活动;老业主及客户维护;
3、第三阶段工作安排(2月1日——2月18日)
◆销售促进:推出10套特价感恩房;
◆阶段性趣味促销游戏活动;
◆老业主及客户维护;
五:费用预算
一、引言
时值岁末,建业绿色家园3期·天鹅堡交房在即。
春节前的营销工作,既是对2006年度营销工作的一次收尾,更是对2007年度整体营销工作做战略调整的一个关键时期。结合项目目前的推进程度,春节前的营销基调基本上可以定位为:低调优惠、高调感恩;低调公关活动、高调促销花样;低调服务老客户、高调处理老带新;低调交房、高调宣传;外围高调宣传湖景楼王、现场高调销售多层。
二:整体营销规划
春节前的营销严格来讲有三个机会点:①延续开园活动的余热;②元旦前对目前意向客户的最后逼定和元旦后的感恩特价房;③元旦、春节两次特色行动与老业主维护感情,促进“老带新”。同时将多层剩余房源和商业作为春节前营销的重点。
1、销售上:除了主推多层“感恩特价房”外,借助湖景楼王的宣传余热实现对地下车库的“1+1”联动销售;对于商业,则重点集中在老客户的化解和重新挖掘上。
2、宣传上:借助目前的常用媒体延续对湖景楼王的主力宣传;同期开始着手准备07年度的媒体策略整合,强化建业品牌附加值;强化现房实景,即买即住;弱化优惠幅度,侧重促销趣味性。
三:阶段工作执行
1、宣传推广工作
◆推广主题:
天鹅湖璀璨呈现,湖景楼王撼动全城
◆户外广告:延续目前画面不变;
◆电视字幕:针对新乡籍外地人回新乡置业,在多层剩余房源中挑选10套“感恩特价房”,优惠幅度待定。
◆电视广告:主推湖景楼王现房实景,成熟社区,建业品牌附加值。
◆短信息:阶段性发布;配合2次趣味优惠游戏活动发布;
◆现场包装:化工路和社区内部道旗保持不变,销售大厅内的几块销售展板内容结合阶段活动作调整。
2、交房活动组织
◆12月31日,与物业公司结合在销售大厅作简单的领钥匙仪式;送精美礼品。(见附件)
3、促销政策的执行
◆12月份销售优惠沿用开园期间(—)约定的优惠额度。
◆2007年1月1日起,将对剩余房源的优惠全部进行重新梳理和调整;统一多层和小高层的优惠幅度:按揭0优惠,一次性付款1%。同时,从多层剩余房源中拿出10套特价感恩房,优惠照常。
(特价感恩房活动见附件)
◆1月14日(周日)执行“挥杆定优惠”的趣味优惠游戏活动;(见附件)
◆2月2日(周五)执行“踢球赢物业费”的趣味优惠游戏活动;(见附件)
4、车库、储物间的销售
◆地下车库的销售将作一次大的调整,主要结合与湖景楼王的销售进行(