文档介绍：恒大金碧天下开盘报告
营销中心
2008年10月
写在前面
请阅悉来自市研组的恒大金碧天下开盘报告。
2006年,恒大地产正式进入天津,其操盘手法与恒大在其它城市如出一辙:在中心城区的边远郊县低价大举圈地,开发资源型的低密度大盘项目,通过超低总价吸引市区第二居所客户。
位于天津蓟县盘山风景区的金碧天下,是恒大进军天津的首个项目。这个项目在拿地之初,就因为征地补偿问题与当地村民纠纷不断,且开发期间恒大上市失利,导致外界对其后续开发能力的疑虑。9月29日,恒大金碧天下终于赶在十一期间开盘,当天推出590套别墅,实现认购268套,这样的业绩,在楼市冬天殊为不易。
但未来,在实现开盘热销后,项目前景仍有待关注。
项目基本信息
项目名称
金碧天下
地理位置
天津蓟县盘山风景区
所属板块
远郊板块
土地属性
四季
产品品类
TOP2
开发商
恒大地产
总建面
30万平米
容积率
建筑形式
独栋、联排、双拼
绿化率
52%
车位比
1:
物业
3元/平米,戴德梁行
销售代理易居代里
区位及配套
项目周边有京蓟、津蓟、京沈三条高速公路网,距首都国际机场49公里,35分钟即达北京市区。
项目位于盘山5A级风景区,项目依山而建,自然资源得天独厚。
本项目总建30万平米,其中公建10万平米,包括五星级酒店,会议中心、运动中心、商业中心等配套,均位于社区内。
本项目周边配套不完善,主要以开发商自建配套为主。
正在建设中的五星级酒店
金碧天下的会所、商业中心
开盘动作
开盘前相关进展
08年4月,项目正式亮相天津房交会。
08年8月,实现别墅主体封顶。
08年9月5日,正式对外销售白金卡(2万元),截至开盘前,实现售卡400余张。
释放资源
590套
开盘价格
联排4700元,双拼5500元,独栋15000元
开盘优惠
开盘当日79折
选购方式
按摇号顺序选房,开盘当天只针对白金卡用户选房
开盘资源及动作
开盘资源
黄色部分为开盘推出资源,除5套独栋别墅外,其它均为双拼及联排别墅。
双拼别墅210套,占35%,面积183-259平米;联排别墅375套,占63%,面积144-252平米。
金碧天下双拼及联排均以不足5000元的超低价揽客,而独栋作为价格标杆,因价格虚高无人问津。
开盘现场——第一次的亲密接触
项目非常重视开盘首战效果,对于现场包装倾注大量精力。从道旗、围档以及道边绿化可以看出项目投入力度较大,但前台接待及停车引导均显杂乱无章。
开盘现场——明星捧场的开盘仪式
与其它城市相同的是,天津恒大开盘同样邀请国内影视红星助阵,甚至正红、金黄的舞台设计都非常相似,明星捧场也确实提升了客户对于项目感观。
开盘现场——自助式样板间
与开盘仪式的注重形式相比,参观样板间则更像是游览一个别墅超市。示范区内共6个样板间,完全对客户开放,仓促培训上岗的保安、保洁人员明显经验较欠缺。
样板间着力突出主卧及客厅的
豪华气派
建筑立面及部品、植被的
应用较为用心
开盘现场——难以忽略的细节缺失
金碧的样板间装修请邀请上海知名装修公司,但在设计及质量控制方面存在诸多不足。总体感觉是样板间装修较为粗糙,开发商在产品细节的缺欠反映其工程管理方面存在较大问题。
样板间的成品保护明显存在瑕疵
所有样板间均存在厨房面积小,
操作不便问题,与别墅不相匹配。
未清理的装修现场显示仓促
施工的痕迹
3层主卧与露台设一组中空玻璃门
重外观而轻使用