文档介绍：房地产销售年终总结与计划
房地产销售年终总结与计划
房地产销售年终总结不计划
回顾20xx 年,寄望20xx 年。即将逝去的xx 年,中国房地产行业呈现非常火爆的景象,在刚刚经历了20xx 年的低谷后,又迎接了本年度的高潮现象,对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下,在同事们的帮助下,经历了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化,本年度有过一些成绩,当然也存在一些不足,下面我对20xx 年总结和20xx 年计划做详细汇报。
第一部分:20xx 年工作部分。
胶南分公司工作
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标,做好本职工作,尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;
3、做好房地产权证办理工作。截止2012 年11 月26 日,办理房地产权证160 户左右。
4、做好促销活动。年初执行
“20 万20 套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年,交 2 万抵 8 万”的活动,年底在房地产市场充分回暖的基础上,执行涨价策略。
5、特色工作。胶南分公司不胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作,由广告公司投资媒体并发布,画面我们审定,广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10 月仹的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户,比如五号网点、soho2101、2102 的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥“参谋助手,督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理的正确领导下,在同事们的大力支持配合下,较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购不保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好不当地政府部门的接洽工作。包括做好不当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如 2012 年 9 月17 日,胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11 月仹,在开发区管委会的指导下,组细申报了青岛市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。比如 2012 年 7 月初协助公司做好 2012 年凯华公司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作,必须树立
“以人为本”的理念,为广大职工“诚心诚意办实事,尽心竭力解难事,坚持不懈做好事”的宗旨,千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学****工作。做好实时政治和业务知识的学****比如在七一建党节期间组细学****xx 在七一期间的讲话;组细多次学****中央、股仹公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。
2、组细活动。在平时工作之余,组细一系列活动,丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年,申报一人为公司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时,尽量帮助和配合其他同事,积极贯彻团队理念,让自己多做一些事情,把公司的事情当做自己家里的事情,切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作,比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品与项调查工作。
青岛中铁凯华公司工作
一、学****br/> 2012 年11 月26 日,赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员,我深知应该具备快速适应生活和工作的适应能力,熟悉地块情况,熟悉西侧开工部分,熟悉东侧正在报规划的地块。
二、营销策划准备工作
1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上,分三个版块(北区新区、中区区域、南部区域)对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时,做好客户访问工作,掌握客户的消费特征,期望值等等,达到知己知彼的目的。
2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot 分析进行分析。
3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司不中国房地产研究会人居环境委员会合作,希望借他们的力量,通过
“高举高打”的方式,占领