文档介绍：附件一
客户服务管理制度
 
为加强客户服务的管理,提高客户服务水平,特制定本制度。
1、总则
随着科学技术和企业管理水平的不断提高,顾客购买能力的增强和需求趋向的变化,服务在市场竞争中已逐渐取代了产品的质量和价格而成为企业关注的焦点。服务是产品功能的延伸。有服务的销售才能充分地满足客户需要,缺乏服务的产品只不过是半成品。现今的服务应是全过程的服务,即售前服务、售中服务和售后服务。
从表面上看,企业的服务设施和费用支出增加了企业的成本,但它发挥的促销作用会给企业带来更大的利润。企业要实现长期经营目标,建立客户服务制度是一个重要环节。
本客户服务管理制度主要包括客户关系管理制度、售后服务管理制度、客户投诉管理制度等。
2、客户关系的管理
,作为企业销售管理活动的参考。
“客户档案”、“客户状况一览表”两种(见附表1、2)。客户档案是将往来客户的名称、内容、信用、与本公司的关系等详细记入,而客户状况一览表则将这些简单地列入记录。
。客户状况一览表则分配给各有关业务人员使用。
。公司以外其他人员需要查阅相关资料时,必须征得业务负责人或公司经理同意。
,应当及时修订。
。包括一般调查和实地调查等。
A、具有较高的经营管理水平、财务能力,较好的信誉和履约能力等。
B、具有积极合作的态度。
C、遵守双方在商业和技术上的秘密。
,应当将客户资料存档。
3、客户服务的管理
,树立企业的良好形象,不断开拓市场,特制定本管理制度。
,包括对各地经销商、零售商、委托代理商等的全方位的系统服务。
A、对有关客户经营项目的调查研究。
B、对有关客户商品库存、进货、销售状况的调查研究。
C、对客户对本公司产品及提供服务的批评、建议、希望和投诉的调查分析。
D、收集对经营有参考价值的市场行情、竞争对手动向、营销政策等信息。
A、向客户介绍本公司产品性能、特点和注意事项,对客户进行技术指导。
B、征询新客户的使用意见,发放“顾客满意度调查表”(见附表3)。
A、对客户申请事项的处理和指导。
B、对客户进行技术培训和技术服务。
C、帮助客户解决技术、经营管理、使用消费等方面的难题。
D、定期或不定期地向客户提供本公司的新产品信息。
E、举办技术讲座或培训学****班。
F、向客户赠送样品、试用品、宣传品和礼品等。
G、开展旨在加强与客户联系的公关活动。
。拜访客户目的有:
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,已做好前半段铺路工作,经理前往促成交易。
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