文档介绍：“神州数码直通车”千店计划
---DC Express
2007年8月
目录 Content
什么是“千店计划”
为什么要做“千店计划”
我们拥有的优势
我们能够为合作伙伴提供什么
实施计划
神州数码(DigitalChina)SMB本部针对国内4~6级城市推出“神州数码直通车”连锁加盟店计划,面向SMB、SOHO及家庭用户推出的笔记本、台式机、投影机及相关选件等产品的整合式销售服务终端,初期在4~6级市场以实体店的加盟形式抢滩登陆,计划在FY08覆盖全国350个城市,建设1000家“神州数码直通车”店面。
什么是“千店计划”
为什么要做“千店计划”
美国市场的状况
平原化的开放式竞争市场
全世界竞争最激烈的市场之一;
各国都把最好的产品出口到美国,如:IT产品、汽车、家电、服装…
平原化的市场形式,使信息最快速的传递到每个市场交易末端;
市场在强力保护消费者利益的同时,造就了很多优秀的品牌;
在Dell直销模式渐渐失去“光环”的同时,“体验式购买”正在成为IT市场的主流,Best buy、Circuit City、Wal-Mart等综合性零售卖场已成为IT产品的销售主力;
关键词:
竞争激烈、产品优质、信息传递、优秀品牌、体验式购买、零售
为什么要做“千店计划”
中国的市场趋势
电脑城分销型
街面店
Office类型
连锁店面
与
CES卖场
紧缺阶段
移动应用
产品推广
个人消费
用户体验
发展阶段
经营理念
卖方市场
买方市场
以用户体验方式为主导的连锁店面与卖场
渠道
特点
1998年
2006年
2002年
1985年
2010年
丘陵化的竞争市场
4~6级城市(地、县级市)的IT市场还处在“电脑街”到“电脑城”的过渡阶段;落后1~3级城市3~5年;
严重的信息不对称,导致4~6级城市的渠道没有发挥出巨大潜能;
严重的“投机心态”阻碍了4~6级城市渠道的快速成长;
关键词:
未来体验式购买方式、买方市场、严重信息不对称
为什么要做“千店计划”
国内业界领先者的状况
国内总代理的状态
联想
区域分销商
物流
零售商
物流
销售管理与信息流
覆盖321个城市
直接管理专卖店
HP
KR
物流
零售商
物流
销售管理与信息流
总代
覆盖357个城市
直接管理专卖店
最终
用户
厂商
总代
微分销商
终端渠道
最终用户
总代停留在分销阶段
为什么要做“千店计划”
“千店计划”对DC的意义(内部)
“千店计划”对经销商的意义(外部)
DC是一家有远大理想的公司,SMB本部拥有一支执行力强、经验丰富的团队
整合资源:
(1) 产品资源:笔记本电脑、台式机、投影机、周边选件及解决方案;
(2) 品牌资源:国际优秀品牌--Acer、Think、Gateway、Asus、Toshiba等;
(3) 上游供应商资源:Intel、Microsoft、德州仪器等;
销售转型:
(1) 销售关注力:“压货”(S/I) -----> “出货”(S/O);
(2) 销售模式:“分销”-----> “分销+零售相结合”,学****积累零售店管理经验;
(3) 销售理念:客户导向(从最终用户的需求出发);
(4) 城市覆盖:在4~6级城市寻求更多核心合作伙伴,提升DC覆盖能力(满足用户就近购买的需求);
地位:成为DC核心经销商,获取更多的管理经验与支持,使店面/公司做大、做强;
资源:与DC共享更丰富的产品与品牌资源,获取“多产品、多品牌均衡经营”的机会;
信息:第一时间获得更快、更有效信息,使公司获取平等发展的机会;
成长:与DC共同成长,使公司获得长期、健康发展的机会;
我们拥有的优势
“神州数码”是中国IT业界优秀的品牌
神州数码控股有限公司
----------中国领先的IT服务提供商
我们致力于为中国客户提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务,业务范围涵盖分销业务、系统业务、IT服务及自有产品业务等多个领域。我们致力于为中国客户提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务,业务范围涵盖分销业务、系统业务、IT服务及自有产品业务等多个领域。
我们拥有的优势
神州数码拥有远大的理想
DC的目标
成为客户最满意的IT服务品牌之一
成为业界的最佳雇主企业之一
成为中国最有价值的IT服务供应商
通过持续有效的创新,实现数字化中国之理想
我们拥有的优势
神州数码是一家规范的、负责任的企业
源于联想,成就IT服务
神州数码
控股有限公司
股票代码:0861HK
融
科
置
地
联
想
投
资
中科院
中国科学院
弘
毅
投
资
中科院
员工持股会
联