上海爱家优优城第二季度营销推广方案.ppt

文档介绍：爱家优优城第二季度营销推广方案
浦江(中国)
爱家优优城项目组
2014年3月
目录
1、项目现状分析
2、1-3月推广工作回顾
3、项目成交客户情况分析
4、4-6月份营销推广工作
项目现状分析
项目现状:
爱家优优城现状
价格高于客户预期,客户对价格接受度低
吸引客户的卖点
逐步弱化
客户积累量有限,项目认知度较低
剩余产品以79为主,产品线单一,客户选择余地小
前期广告诉求与现实情况不符,客户存在负面影响
目标盘点:
5月底前需新增去化约480套,到6月底需集中认筹350组。
在首开热销后,保证第二季度加推实现较高的去化率,全季度都应该采取小步快跑的节奏,并在5月底中认筹,6月底开5#、6#。
4月
5月
6月

认筹
认筹350组
开盘
3号楼加推

多频加推,持续去化两个月

2号楼加推
下阶段主推产品:
1、1#、4#楼剩余房源,其中79㎡约240套。
2、2#、3#楼,预计4-5月加推,其中79占比75%,83占比25%
3、6月预计加推5#、6#楼,其中90平米和120平米各占比50%
剩余产品货值梳理
营销推广任务:
1、锁定客户群做深入营销推广,提升客户心理价位,消化大量2房产品。
2、逐步提高项目认知度,确定项目形象,为剩余大量79产品做铺垫。
由以上各推广渠道可以看出,效果排序为:
派单>短信>户外>巡展>路过>call客>朋友介绍>搜房。
1-3月浦江团队来电来访数据分析
如何锁定客户群?
——我们的精准客户具体在哪里?
——客户喜好是什么?
——该如何精准接触目标客户?
我们的精准客户具体在哪里