文档介绍：金融街·金色漫香郡
四期开盘方案
开盘条件
处理建议
开盘要素
开盘条件
客户积累:
现阶段储备客户量少,两家A类客户不超过40组,B累客户不超过150组
现场开放:
精装样板间、售楼处具备对外开放条件,需要到10月初期
市场情况:
旭辉御府、红木林、金地仰山、首邑溪谷、鸿坤理想城等项目都在金九银十阶段频频推出优惠销售策略,促进客户成交
负面情况:
因为阳台事件,现很多问题客户处于集中聚集阶段,如果四期集中开盘,可能会受到这些客户的蓄意骚扰和破坏
处理建议
开盘时间:在9月底尽快开盘,利用现阶段黄村内项目销售热度,吸引更多的诚意客户,可在10月前利用本项目的一居和部分优质两居产品,留住更多的购买客户。9月底开盘,可以削减现阶段无排卡、无开盘优惠等信息释放的现场压力,抓住10月1长假,消化现有的A类、B类客户;
开盘地点:孙村售楼处10月初可以进行对外开放,现阶段销售人员从黄村搬入孙村售楼处,熟悉时间为2周,如果届时再开盘势必会影响项目储备客户的成交。所以建议希望在现有的黄村售楼处开盘,一则可以有效接待更多黄村本土客户,二则可以尽快开盘,避免销售人员、前期储备客户的熟悉期带来的成交减损;
开盘形式:建议采取平开的形式,主要规避现阶段阳台客户对本项目聚集活动的蓄意冲击和破坏。由于无大量客户储备,故不适合采取集中形式开盘,平开也可逼定现阶段储备客户的成交,避免此类客户无房源释放导致的流失。
开盘规则
开盘准备
开盘流程
场地布置
开盘方案
1、取得预售证后三日内开盘选房,开盘当日收取5万元定金;
2、选房后客户需签署认购书,客户认购后10日内转签约,交首付款;
3、关系客户、奕客会客户、集团内部客户于开盘当日早客户2小时到现场领取号码,按照号码先后顺序进行选房;
4、开盘选房、签订认购书统一在开盘现场进行。
开盘规则
政策规定:取得预售许可证后3日之内开盘。
取证之后的三日准备时间,尽快开盘,抢在10月1老业主聚集期之前,平开,先到先得,不需要与节假日休息紧密结合,暂时拟定9月30日开盘。
开盘
取证
周三
周四
周五
周六
周日
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
周一
9月1