新动感地带校园迎新营销活动方案0720.ppt

文档介绍：扩张我的地盘- 2004年“动感地带”校园迎新营销活动方案
哈尔滨事业部
2004年7月20日
项目推出背景
活动目的
活动目标
活动时间
营销活动方案内容
具体实施方案
成本预算
新资费申请内容
省公司协助和支持
现场促销活动提纲
日程进度表
项目推出背景
为了抢占校园新增市场份额,根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求,通过服务、营销等多种手段扩大校园增量市场,宣传并推广动感地带品牌,“扩张我的地盘”,特制定“动感地带校园迎新营销活动方案”。
活动目的
吸收新生入网,吸引竞争对手用户转网,开发校园增量市场,提高市场占有率
通过活动方案捆绑用户,增在在网时间、提升预存话费
提高新业务收入,提高短信普及率及使用量
提升动感地带品牌知名度
重点发展新增市场
目标客户: 入学新生客户群 老生中竞争对手客户群 教师群体
活动目标
在校学生客户群市场份额占比
从移动与联通校园市场份额的对比,可见联通在校园入网量略超过移动,并且客户离网率基本相同。但ARPU值联通与移动相差很远,可见校园大客户使用移动的相对较多。
60700
54291
联通只发短信7%
移动与联通对比
在校学生客户群市场份额占比分析
移动、联通、小灵通对比
移动、联通用户数较准确,小灵通用户数为估测
营销目标
校园市场占有率55%
抢占小灵通市场4170户
即捆绑手机用户主体
新增客户量31000户
哈尔滨移动校园营销中心
抢占联通市场8800户
包括新老客户