商业地产开发手册.doc

文档介绍：万科商业地产开发手册
集团战略研究部
目录
第一部分、选址 9
一、选址的意义: 9
二、集团选址的标准: 9
第二部分、项目规划方案 10
一、商业规划 11
11
、功能及面积配比规划 11
15
18
二、建设规划 24
25
27
29
32
第三部分、工程建设程序 38
一、内部立项研讨 38
二、项目前期筹备程序 38
三、项目建设实施程序: 44
四、工程跟进 48
五、项目竣工验收程序 56
六、开发过程中具体外联 58
第四部分、销售预热 71
I准备期 71
一、强势进驻闪亮登场 71
二、项目包装 71
71
71
72
三、营销策划准备 77
77
77
77
77
78
78
: 78
II蓄水期 98
一、招商 98
98
99
99
100
101
101
101
二、宣传炒作 102
,招商是体。 102
102
102
103
103
。 103
三、价格制定 104
104
104
105
106
III冲刺 106
第五部分、开盘 107
一、流程设计紧张有序 107
二、人员安排 107
三、气氛把握 108
四、开盘总结 108
第六部分、销售控制 108
一、销控的目的 109
109
109
109
二、销控原则 110
110
110
110
110
三、销控措施 111
111
111
111
111
112
、未售区域销控 112
112
113
第七部分、商业地产招商 113
一、招商的前提条件 114
114
115
二、招商方案的制定 127
三、价格制定 128
四、招商原则 128
五、招商 129
129
130
130
153
第九部分、开业前期培训计划及制度 158
: 159
: 159
: 159
: 159
: 159
: 160
: 160
: 160
: 160
161
十一、培训制度: 161
162
163
163
: 163
163
: 165
第十部分、试营业营销策划及案例 220
一、试营业的起源和重要性 220
二、试营业的意义 221
三、营销规划 221
四、试营业突出主题的重要性及方法 230
五、试营业活动人员分工 231
六、试营业商品陈列 232
七、试营业政府领导的邀请 233
八、开业运营模拟方案 234
九、具体案例分析: 237
第十一部分、开业 249
: 249
: 250
: 250
: 251
: 251
开业整体方案 251
开业庆典篇 254
开业演出篇 258
开业促销篇 259
营销活动方案 262
第十二部分、财务 264
一、财务部门组织架构的搭建 265
二、公司成立初期相关财务手续的办理 266
266
267
268
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