文档介绍：武进万博广场
年度营销方案
2012年项目年度营销方案
P1:市场情况分析
P3:项目指标分解
P4:2012年度销售轴线图
P5:2012年度营销策略
P2:2011年度营销费用与销售目标回顾
P6:2012年度活动方案及团队配置
持续收紧的调控政策出台,成交量快速萎缩,全年成交降至5年来最低点,市场呈现供远大于求局面,至7月后市场承受不了资金压力价格出现下跌,但成交并未呈现明显反弹。
7月份之后
量价齐跌
7月份之前量稳价升
住宅供求比关系
注:2011年12月份住宅成交价格房管局尚未公布
2011年常州市场回顾
2011年住宅月度成交量与成交价格走势
绿地
华润
路劲
创业
特价房跑量,精装改毛坯
新开组团低价抛售
精装改毛坯
低价抛售
淡市中开发商表现及应对策略
2011年常州市场回顾
从目前市场情况来看,70%以上的楼盘都采取了不同程度的降价策略,其中:
50%以上的楼盘降价幅度在10%左右,推出后去化率在20%,成交并不理想
15%以上的楼盘降价幅度在20%左右,推出后去化率达到30-40%,初步达到了降价效果,但普遍未达到发展商预期效果。
5%以上的楼盘降价幅度达到30%,推出后一般可以去化60-70%,并在市场上取得较大的关注效应。
预计在目前市场态势保持不变的情况下,为取得资金的回笼,价格会继续下调,预计2012年大部分的楼盘降幅或将下调20%左右。
2011年常州市场回顾
开发商表现及应对策略
》》》竞品市场分析
2011年武进区域市场成交走势
2011年武进区住宅总成交套数9127套,。
月均成交760套,。
2011年武进区供应量在4-5月以及9-10月维持相对高位,而存量一直持续走高,年底达到峰位,12月份存量相比1月份存量增加了2倍
2011年供应与存量走势
市场竞争格局
人民路
武宜路
本案
外滩一号
白金汉宫
华润国际
紫金城
星河国际
玉兰广场
御城
龙德花园
莱蒙城
注:蓝色为在售,绿色为待售
香溢澜侨
万博人民路项目
竞品价格分析
项目
总建
(万平米)
目前均价
元/平米
主力面积
(平米)
主力总价
(万)
华润国际
135
6300
85平米两房
143平米三房
两房57万
三房90万
外滩一号
35
5800
124平米三房
三房72万
白金汉宫
36
7500
143平米三房
三房107万
紫金城
60
7200
183平米三房
三房132万
星河国际
180
8300
120平米三房
三房100万
龙德花园
30
5600
89平米两房
两房50万
御城
90
6100
89平米两房
两房54万
莱蒙城
100
6500
88平米两房
两房55万
项目竞品中目前价格参差,均价在5600-8300元/平米不等
主力供应户型以90平米两房和120、140三房为主力供应。