文档介绍：鞋网络营销策划方案(网络营销作业)
默认分类 2010-05-09 21:45:01 阅读258 评论0字号:大中小订阅
一、前言
根据对企业的了解,知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前,每一年的年销售量都有一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来,企业的销售量也受到了一定的影响。然而,根据第24
次互联网调查,中国大陆网民规模与互联网普及率(如下图)。
我们可以发现2008年爆发于美国的金融危机对中国产生了一定的冲击,但并没有对中国的互联网发展产生过大影响,2009年上半年网民规模稳步增长。所以,我们都认为在中国的网络市场有非常大的发展前景。当然,企业的负责人员也有非常敏锐地看到网络营销具备的前景,成立了电子商务部门启动网上销售。本策划书是按照企业的目标,精心策划的网络营销策划方案,方案包括发展战略、网络环境分析、市场策略、网站建设、网络推广、推广目标等。希望本策划方案能够对企业的网络营销策划起到帮助作用。

互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的关注度也越来越大,一个又一个的门户商城网站不断得建立,可以说的是在未来的社会里,电子商务网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。然而,根据艾瑞网的统计结论2010年将是鞋企夯实市场发力的一年。那么,鞋企就更应该提升品牌形象,让更多的消费者关注自身产品。在出台决策应对市场发展规律的同时,要认准企业发展方向的把控以及蜕变的决心,将不断完善品牌形象,致力打造成为一个强势品牌。因而需要根据企业网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,能有效使传统销售和网络销售有机地集合。
尽最大限度地为企业增加利益。
整体计划概念
在本方案中,我设想把企业的网络营销方案的销售重点范围放在B2B和企业网站上。根据调查统计,在B2B商城上,以ebay和敦煌网为中心分析。我发现女鞋这一个行业产品在这一些商城上有紧缺优质货源的状况,像ebay的销售金额上,时尚女鞋60天销售金额可达到$1784,262。然而,在敦煌网上女鞋类目
产品推广分析行业产品在论坛上的推广
增加企业产品品牌在网络上的知名度。
通过宣传性的软文,炒作性的论坛贴来推广企业的女鞋产品,选择合适的论坛及博客平台进行发布。
行业产品在搜索引擎上的推广
(通过相关的网络监测报告得知,现有的网民中搜索行为已经占网络行为的首位,就是说网民使用最多的网络工具是搜索引擎,通过来获得自己想要的网络信息,所以企业想要网络市场推广自己的产品也必须
针对搜索引擎进行推广。)
利用企业品牌的各款产品在搜索引擎上进行推广,制定网站优化关键词策略,合理布置网站上产品的关键词,从整体的角度考虑网站内部链接实施策略,调整网站页面静态化设置等。或者针对搜索引擎进行外部
推广,增加高质量的外部链接。用这个方法既节省了金钱的投资,更可以增加网站的收益。
行业产品在广告联盟推广
像VANCL那样,通过主流的广告联盟与广大中小网站进行合作,采取按成交订单提成的形式,不成
交不付费;通过此方式可以在节省推广费用,提高产品销量,提高品牌及产品曝光率。
消费者分析

我们的潜在客户就是有意在网上寻找供应商的客户。只要我们的品牌知名度在网络上上升,就会更加容易地被这些寻找供应商的客户发现我们,他们就会与我们聊系并且留下他们的联络方式。或者,我们也在慧聪网、阿里巴巴、敦煌网等B2B网站上注册账户,这些有意寻找合作供应商的客户也会主动地联
系我们。到最后,无论是哪一种方式,都可以有机会为我们增加销售量。
目标客户分析
我们的目标客户主要是长期在网络上获得货源的分销商。在产品的直销上,我们锁定中低端的用户,
希望我们的品牌在最短时间内可以吸引到绝大多数买家的眼前。
四、市场策略(SWOT分析)
渠道策略线上经销商渠道策略
B2B 渠道策略
根据以上所说的一样,我们会在阿里巴巴、敦煌网、ebay等知名的商城上建立网店,为客户提供我们的产品供应信息,寻找合作机会。同时,我们也可以采用分销的方式,无条件为中小型的网点或实体店进行提供货源,给他们一个优惠的价格和我们产品的数据包,帮他们提供到一定的信誉后,再按实际
情况收取商品管理费用。
B2C 渠道策略
在B2C商场的营销上,除了我们自己的企业网站外。我们还选择淘宝商城。然而,原因和目的就是因为淘宝商城上已经得到了相当大的客户群,想百丽和麦包包这些现在销量非常出众的企业,首先选择的也是淘宝商城。我觉得麦包包这一个企业更我们企业的状况的差不多的,虽然它们主营