苏州旭辉朗香郡销售建议.ppt

文档介绍：一场逆势出击的营销战役
>>旭辉朗香郡销售建议
在现阶段,现金比利润更重要!
比现金更重要的是信心和勇气!
本案思路
一、2011年下半年度任务目标二、核心战略三、策略执行四、销售任务执行分解
一、2011年下半年度任务目标
2011年下半年度销售目标
保 2亿
目标解读
平均每月销售不少于3400万,每月销售约3800㎡;
每月成交不低于约32套,每天不低于1套;
每月到访不少于128人次。
在2011年下半年度6个月内,保底2亿的销售目标意味着:
当今市场环境下,实现“现金流”远远比实现利润重要;
我们将有多少货量和怎样的产品来支持2亿的保底目标?
余82户
面积:约9184m2
总销:约7300万
余87户
面积:12180m2
总销:
288户
面积:约36895m2
总销:
已推
已推
未推
总可售户数:457户
总可售面积:58259m2
预计总销:
未推
产品类型
状态
面积段
户数
面积
金额
阔景洋房
已推未售
112-120
82
9184

花园洋房
已推未售
96-153
87
12180

未推
96-153
288
36895

合计
457
58259

但是——我们的主场在哪里?怎样保证来人量?我们的价格是合理的还是合适的?市场变了,我们该如何调整?