文档介绍：王永才--绿色淘金路
因为年轻,所以有梦
1996年7月,我告别了大学校园,怀揣着300元路费和对大都市的向往,只身来到上海。那时的上海,在市政府提出的“一年一个样,三年大变样”的口号指引下,到处耸立着脚手架,一幢幢摩天大楼拔地而起,整个城市仿佛是一个巨大的建筑工地,发展日新月异。傍晚,伫立黄浦江边,我看着外滩璀璨的灯火和浦东陆家嘴金融贸易区鳞次栉比的高楼大厦,禁不住思潮彭湃:多美的城市!我一定要在这里闯出自己的一番事业来!
大学期间学的是园林专业,所以我的第一份工作选择在一家园林景观公司从事工程设计、管理以及相关的进出口贸易工作,这样一干就是四年。期间曾被公司委派到日本一家著名的高尔夫球场设备制造公司学****过一段时间,积累了不少宝贵的经验。那是家由国企改制的股份制企业,老板占有公司绝大多数的股份,公司性质其实和私营企业没有多大区别。虽然我在公司里是业务骨干,且深得老板赏识并升任部门经理,拿着一份不错的薪水,但一想到以后可能就这样按部就班、平平淡淡地过日子了,总是心有不甘!既然自己可以为别人创造利润,为什么不去闯闯自己的事业呢?可是我在上海一没背景,二没资金,三没项目,要成立公司开创自己的一番事业谈何容易。亲戚朋友都劝我要三思而行,毕竟这样做要冒很大风险,但我最终毅然下定决心:辞职,创办自己的园林公司!当时我的想法很简单:不趁年轻去圆梦,将来一定会后悔!我没有背景、资金、项目,但至少,我失败了还可以重来!
当时我的想法很简单:不趁年轻去圆梦,将来一定会后悔!我没有背景、资金、项目,但至少,我失败了还可以重来!
艰难起步,淡季经营
辞职后,我搬离了原来公司的集体宿舍,用工作四年的全部积蓄近八万多元作为启动资金,开始了我的创业生涯。一切本着节约的原则,我在偏离市中心的地段租下两间门面房作为办公营业场所,月租金2000元,购置了简单的办公家具,安装了电话、传真,配了台电脑,然后一鼓作气将工商营业执照、税务登记证等一系列证照跑下来,终于,2000年11月30日,我的“上海景佳园林绿化有限公司”正式成立了!
万事开头难,公司成立的时候正值园林绿化行业的淡季,如何让公司生存下去?通过以往工作中建立的一些客户关系,我最终找到北京一家进口草皮代理商愿意先发货给我销售,付款期两个月,解了公司的燃眉之急。接下来,我招聘了两名员工协助我打理店面的销售工作。一个月下来,公司赚的钱仅够支付店面租金,算上人员工资及其它办公费用亏损近六千元。我眼看着第二个月、第三个月过去了,公司的情况并未有明显好转,心急如焚,这样下去可不行啊!
通过调研发现,问题在于公司刚成立缺乏知名度,很多潜在客户不知道我的公司和我所能提供的产品和服务,更没有老客户推介,因此生意一直上不去
我通过调研发现,问题在于公司刚成立缺乏知名度,很多潜在客户不知道我的公司和我所能提供的产品和服务,更没有老客户推介,因此生意一直上不去。找到原因,我马上对症下药采取了一系列积极措施进行调整。首先,我挤出资金在上海一家园林专业杂志《园林》上连续刊登了一组广告,以扩大公司知名度。第二,派出业务员到附近绿化面积较大的居民小区联系其物业管理部门,争取承接一些绿化养护项目,同时推销一些配套产品。此举收效颇好,公司接到了不少小区的长期绿化养护业务。第三,去花卉市场向一些代理经销商推销我们的进口草皮,尽