文档介绍：目录
LX国际品牌市场计划方案 1
公司概况: 1
市场环境分析 2
政治环境 2
经济环境 3
技术环境 3
社会文化环境 3
人口环境 4
客户分析 4
目标客户: 4
市场消费需求: 5
消费****惯: 5
购买决定因素: 5
客户来源差异: 5
竞争分析 6
分析对象: 6
优势: 6
劣势: 7
机会: 7
威胁: 7
市场策略 7
产品策略 7
价格策略 8
渠道策略 8
促销策略 9
市场推广方案举例 9
LX国际品牌市场计划方案
公司概况:
LX国际品牌公司创立于2014年, LX为适应时代的需求,专心制作旅行箱,并获得不少名人的垂青,订单源源不绝。随着时间的推移,产品已推至豪华的巅峰,创制出一款款具有特别用途的箱子、提包,有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子,有的缀以纯银的水晶香水瓶。经典的行李箱、鲜艳创新的提包,LX的高贵精神和品质不变,不仅如此,LX公司还会应个别顾客的要求,为他们量身定造各式各样的产品。印有“LX'’标志这一独特图案的交织字母帆布包,伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。 100年来,世界经历了很多变化,人们的追求和审美观念也随之而改变,但LX不但声誉卓然,而今仍然保持着无与伦比的魅力。从简单的简写L及X配合花朵图案,设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布的样式,使其能风靡全世界,受到消费者一直的青睐与追捧。
(图1 图为LX国际品牌LOGO)
市场环境分析
企业对于市场环境的分析可分为需求分析和外部环境分析,企业建立初段需求分析就已经落实,后期则根据企业目标、定位的发展改变而变化。因而,外部环境的分析掌控才是需要企业管理应时时注意的。外部环境可分为政治、经济、人口、社会等部分。
政治环境
首先,中国的高档皮箱、提包产品是比较落后的。所以从政治层面诸如远行旗下的华硕这样的具有较强的自主研发能力的企业国家政策是大力支持的。地处宝岛台湾,在本地的政治环境就更为开放,内地政策也不断给与优惠鼓励到内地投资。总的来说,国内潮流服饰企业的政治环境都是十分利好的。
经济环境
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素,其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
经济环境的好坏很大层度上是取决于企业本身的发展好坏。是的,消费者的购买能力和开销模式直接影响着企业甚至是行业的经济环境。当然,诸如经济危机这样的风暴对于企业经济环境的时局也会产生致命的打击。但就今日的信息时代,只要你能保证产品和营销策略的良好运行,你就不用担心经济的问题。
技术环境
对于奢侈品品牌来说,之所以奢侈,一个很重要的原因就是其具有稀缺性:少,生产的少,买得起的人少,能经常买的人更少。既要让大家知道尊贵和奢侈,
又不能用太大众的方式,于是没有什么比建立一个奢侈精致而又有创意的旗舰店更有效果了。LX的许多竞争对手主要是为了满足购买者的虚荣心而设置旗舰店,而LX旗舰店更像当代艺术馆。LX将自己的旗舰店塑造成了一个城市的地标性的建筑,其尊贵地位,奢华姿态,不著一字,尽得风流。 
顾客在这样的一间旗舰店里徜徉,用参观艺术馆般的态度来参观LX的精致皮具,其中甚至有了某种朝拜的意味。
社会文化环境
LX的主要市场国内经济增长迅速,消费者的购买力水平提升的很快,对服装的品质,样式都有了更高的要求,高端服装市场潜力巨大。同时国内企业有着成熟的服装制造工艺,技术上没有困难和瓶颈,社会环境也较为稳定,人力成本虽然有一定上升,但相对于发达国家还较为低廉,交通便利。但是国内的相关法律法规不够完善,品牌容易受到仿冒,给企业带来一定损失。
人口环境
人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量,人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响,从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究,密切关注人口特性及其发展动向,及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
人口数量是决定市场规模的一个基本要素。我国人口数量巨大,年龄分布也趋于合理,对电子产品感兴趣的重情代的消费也较为开放。
从地区分布来看,沿海地区外来人口较多。也属于经济发达集中区,是企业的主要市场。而对于相较落后边缘的西南东北地区也同样不可小觑,如今交通便利、人员流动加强。人口地域对于企业产品的推广的影响正逐渐减小。
客户分析
目标客户:
远行集团有限公司(马飞)
联系电话:023-8888888
需求产品:电脑
数量:100000
需求产品要求:高配置、可以长期使用
从客户的需求量可以看出
价格:2000元
薇尔薇提(邓鑫凤)
联系电话:023