文档介绍：房地产活动方案
篇一:房地产促销方案房地产促销方案及案例分析(一)前言面对20**楼市调控,房产开发企业是选择犹豫观望,还是选择主动出击?以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。日前,从“20**中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”)组委会传来消息,随着“住博会”召开在即,为了抢占先机,已经有多家企业报名,抢先预定优势展位。众所周知,20**年是楼市风云变幻之年,楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏,使得市场观望气氛浓厚。时下,随着20**年夏季的走出,为赢得市场先机,迎来楼市的“春天”,众多开发企业谋定而后动,一方面,纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势;另一方面,也在积极寻找市场兴奋点。
(二)促销基本形式1、“无风险投资”促销法;
2、购房俱乐部法;
3、“购房安全卡”促销法;
4、“精装修房”促销法;
5、周末购房直通车促销法;
6、优惠价格促销法;7、名人效应完美形象促销法;8、环保卖点促销法;9、保健卖点促销法;10、展销会促销法;11、赠奖促销法;12、抽奖促销法;13、先租后卖法;14、联合推广楼盘法;15、公益赞助促销法;16、节庆、典礼促销法;17、新闻、公关促销法;
(三)促销形式的基本载入分析与解释以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用,根据不同楼盘的不同特性,在不同的销
售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,与众不同,做到“人无我有,人有我优”,这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。单刀直入式:方式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接,也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用,高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以一定的实惠,以较小的代价,拉开与周边楼盘的价差,加快销售速度,加快资金的快速回笼。折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用,在内部认购期间,折扣优惠往往是最吸引购房者的因素,而在尾盘期,特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果,通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。细水长流式