文档介绍：报刊零售渠道整合营销项目策划方案
报刊零售渠道整合营销项目策划方案一、项目说明集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社,按照报刊零售产品组织“三统一”要求,由报刊社对邮政分省直接供货,并提供最优发行费率及供货时限,通过邮政报刊零售渠道,共同做大发行规模。
二、项目目标通过整合报刊零售产品供货渠道,突出发展高码洋、高费率期刊,实现报刊零售新增收入1亿元。
三、市场分析
(一)市场空间目前,全国报刊发行市场总量中,报刊零售市场占65%,并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场,邮政仅占20%的市场份额,而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行,邮政发行市场空间潜力较大。
(二)企业效益1.提高企业经济收益。发展市场占有率高,发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊,有利于调整产品结构,增加高码洋、高费率期刊占比,提高企业经济效益。2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高,销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求,减少私自进货行为,降低企业管理难度。
3.提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类,提高综合竞争能力,提升市场影响力。
4.有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊,把握市场主动权,有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸,拓展新的盈利空间。
(三)读者需求重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大,市场份额占据主导地位,有着广泛的读者群体,通过邮政零售渠道销售,能够为读者提供更好的文化消费服务。
四、SWOT分析
(一)优势1.品牌优势:邮政报刊发行具有60多年历史,积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年,邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、物流配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升,得到了报刊社和读者认可。
2.渠道优势:
一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个,覆盖范围广,邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%,整体优势明显。
二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系,能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。
(二)劣势1.产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战,分散经营,不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货,邮政收益低,反而做大了民营渠道,培育了竞争对手。
2.产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品,且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上,缺乏高码洋、高费率期刊。
3.产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织,省(含自治区、直辖市,下同)邮政公司没有设臵专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作,以省为单位的产品组织能力较薄弱。
(三)挑战1.市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场,导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场,新建网点,争取产品代理,抢夺市场占有率。
2.数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重,时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。
(四)机会1.政策层面,中央高度重视文化产业发展,明确提出推动文化大发展大繁荣的要求,为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。
2.企业层面