销售信息收集条例.doc

文档介绍：销售信息收集条例
1、信息的分类
A、市场信息,分时段、分地段的市场供销量,政府波动、政府政策。
B、个别楼盘信息(同档次楼盘、新楼盘):销售价格、供应量、销售率、规格档次、广告促销方法等。
C、本项目信息:分时段的成交客户、意向客户、来访客户、广告宣传效果的分析,及客户对本项目的意见和看法。
2、信息的收集办法
A、设立专人负责信息的收集和分析,各销售人员均负有收集各类信息的当然责任。
B、收集渠道
(1)政府国土局、信息中心、房地产交易中心等机构对外公布的资料。
2)实地参观楼盘、现场收集资料。
(3)每月至少一次整理全面资料。
C、收集方式:政府公布资料、剪报、楼书、价格表等。
3、信息的分析办法
A、市场资料的整体分析:供销量、价格的动态图表分析,每项政策的影响分析。
B、楼盘资料分析:价格变动、销售率变化、广告策略变化、促销手段变化等。
C、同档次楼盘分析:整体供销量的分析、产品分析、客户分析、优势分析等。