文档介绍：招商工作计划书
招商工作计划书招商会议召开时间:20**年10月28日地点:预计到会人数:大约80人左右计划增加加盟店:10家首先成立招商工作培训小组步骤如下:确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练招商信息发布的方式:媒体广告:可以通过报纸间断性的登出招商信息,还可以通过杂志刊登例如;《魅力》、《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》等刊物展示出来中介所:需得到劳动局的认可,之后可以到(戚秀玉介绍所)的鼎立支持方可在营业厅得以展示网上招商:工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布邮寄公司简介发布招商信息:食品、保健品相关的企业投放公司招商信息形象店内部招商:张贴招商信息,例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”,通过在店面摆放POP招商广告,以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟,在短短的五年内,已经拥有将近1000家连锁店。会员内部招商:可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商现有加盟业主内部招商:针对内部招商的时间可以提前,由于加盟业主对公司有较深的了解,并简化了管理中的多层化对于公司处于发展初期的时候,招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快,通过面对面的即时沟通方式,可以收到较佳的说服效果,是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例,即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通,2
0%来自于现场的氛围、销售政策等影响因素,20%来自于后期的跟踪服务。招商会会前的准备工作包括:很多企业在招商会中不注重过程与细节,以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会,其他准备工作都做得很充分,目标客户都来齐了,但当邀请的专家正式演讲时,发现会场的投影仪启动不了,于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排,会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天,会议的效果大打折扣,直接影响到招商的效果。对招商会现场的把握应该注意以下