文档介绍：椰菜娃娃
椰菜娃娃, Cabbage Patch Kids 简称CPKs 世界上没有任何两只是完全相同的椰菜娃娃。
“很多年以前,一个叫泽维尔的男孩偶然来到一片被施了魔法的椰菜田,发现了许多自称为椰菜娃娃的小人儿。每个娃娃都很想有自己的家,希望和亲人分享爱。为了满足娃娃们的梦想,泽维尔建立了一个叫做“宝宝综合疗养院”的地方,娃娃们在被收养之前会一直住在那里。你愿意收养一个椰菜娃娃,用自己的爱去浇灌它的小心灵吗?”
这是写在每个椰菜娃娃包装盒背面的一小段话,在这样纯洁而富有生趣的文字面前,很难想象有谁能够抵抗得往它的诱惑。文中的泽维尔正是椰菜娃娃玩偶的发明者。
这位生于1955年的美国人全名叫泽维尔·罗伯茨,自幼喜欢缝纫和手工。21岁那年,泽维尔在一种德国古老缝纫技艺的启发下,开始用软布缝制形态各异的玩偶形象。两年后,泽维尔和几个朋友一起改建了佐治亚州克利夫兰的一家诊所,并将其命名为“宝宝综合疗养院”,开始以每只四十美元的“收养费”提供手工缝制的玩偶。泽维尔把这些玩偶称为“小人儿”,这便是椰菜娃娃的前身。
当时仅靠“宝宝综合疗养院”的几条手工生产线,明显已经无法满足整个美国的需求。于是在1982年,泽维尔与玩具制造商Coleco签订协议。授权Coleco生产与“小人儿”外形相同的塑料玩偶,布制玩偶的生产专利则仍属于“宝宝综合疗养院”所有。与此同时,这两类玩偶的名称均改为“椰菜娃娃”。
接着,克莱克公司推出以领养方式出售椰菜娃娃。它不像其他布娃娃那样被摆在货架上,而是放置在小小的婴儿床里,随身附有出生证明,上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好领养手续,才能将自己的孩子抱回家中。
当一个娃娃被“领养”之后, 公司还建立起有关的档案, 每当这个“椰菜娃娃”过生日的时候, 公司就给其“养父母”寄去一张精美的“生日贺卡”, 进一步加深顾客与公司的感情。
公司还制造并销售了大量与“椰菜娃娃”有关的商品。比如专供娃娃使用的床单、尿片、推车、背包以及各种玩具等。许多顾客既然“领养”了“椰菜娃娃”, 就把这个娃娃当作感情上的寄托。像真正的婴儿样有板有眼地抚养, 因而就需要购买许多专用的物品。
克莱克公司细心研究了欧美玩具市场的发展趋势, 发现玩具正在由“电子型”、“智力型”向“感情型”、“温柔型”转变。于是, 打破常规玩具的陈俗构思, 采用最新电脑设计, 使得“椰菜娃娃”千人千面, 各不重样。有男娃娃, 有女娃娃; 有白皮肤、黑皮肤和黄皮肤; 发型有辫子、直发、曲发等; 发色则有金色、黑色、栗色等; 容貌也千差万别, 细致到酒窝、雀斑的位置不尽相同; 衣服则有短裙、长裙、衬裤、披风等等差别; 鞋子也是各式各样。如此, 每个人所“领养”的“椰菜娃娃”都不雷同。
1983年,椰菜娃娃刚投入市场,就赢得广大消费者的青睐,在不到六个月的时间里,这种娃娃一下子销售了300万个,椰菜娃娃很快成为美国家喻户晓的人物,成为连环画、连环漫画的主角,甚至成为“爱”和“成功”的代名词。
“椰菜娃娃”的市场零售价由原来的20 美元上涨至25 美元, 黑市价格高达150 美元; 娃娃身上如果有原设计的亲笔签名, 则售价接近 3000 美元。1865年,“椰菜娃娃”的销售收入达到 6亿美元。