源诚家具培训资料.ppt

文档介绍：CHUNJIUGONGZUOSHI
春秋工作室
让一杯茶的时间,
成为另个成功的开始!
源诚家居世博中心
——培训内容
谨呈:源诚家居世博中心
携手源诚升华自我
—源诚家居世博中心培训—
广州春秋工作室

大市分析
家具分类
导购员素质
销售技巧
目录结构
商场布置
目前中国家具行业状况
1、竟争方式的转变
产品差异性缩小,产品同质化情况严重,未来竞争的关键不完全在于生产或销售什么产品,而在于其产品所提供的附加值:广告、服务、包装、品牌影响力等。

2、市场性质的转变,决定拥有品牌才能拥有市场,目前家具市场已经从卖方市场到买方市场,从供小于求到过剩、竞争更加白热化。
3、消费者鉴别力的变化:从最初的一点了解到了解它的表面,再到对专业品牌有较多的认识。
4、世界家具制造业的转移,2003年产值1650亿,%。
大市分析
行
业
状
况
5、品牌的意识不够,缺乏专业化品牌经营思路,消费
者品牌缺乏。
6、价格无序竞争从厚利时代到薄利或微利时代。
7、卖场无序,重复、盲目建设,消费者分流。
8、区域品牌的崛起
9、国外品牌的进入,机会与风险并存。
10、知识产权保护薄弱,仿冒风盛行。
目前中国家具行业状况
大市分析
行
业
状
况
大市分析
家具分类
导购员素质
销售技巧
源诚家居世博中心培训
商场布置
家具分类
家具分类
按使用材料划分
板式、金属、玻璃、混合材料、实木、软体、
藤艺、布艺等。
按功能使用场合分
卧室、办公、儿童、学校、书房、酒店、公共
场所、客厅等。
按产品风格分
现代、古典、新古典、明清、欧式、美式、北
欧简约等。
大市分析
家具分类
导购员素质
销售技巧
商场布置
源诚家居世博中心培训
导购员素质
知
识
储
备
导购员的知识储备
导购员要是“T”型人才
1、产品知识
2、行业知识
3、营销知识
4、市场知识