文档介绍：输赢
王晓舒
你做好准备了吗
你的形象是否准备好?
2
你对产品知识是否熟练?
4
你的客户资料是否完整?
3
3
你的心态是否准备好?
3
1
销售人员的角色定位及自我价值
一把鼻涕一把眼泪,投身销售英雄无畏西装领带貌似高贵,其实生活极其乏味
为了生计吃苦受累,鞍前马后终日疲惫为了出货几乎陪睡,点头哈腰,就差下跪
日不能息,夜不能寐
客户一叫立马到位,屁大点事不敢得罪一年到头不离岗位,劳动法规统统作废
身心憔悴无处流泪,逢年过节家人难会
追讨欠款让人崩溃,开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃
工资不高还装富贵,拉拢行贿经常破费五毒惧全就差报废,稍不留神就得犯罪
抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉......
相信这是每一个销售人员的心理写照,可是你想过为什么会这样吗?我们一辈子都要这样吗?
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人生中你是哪个?
周瑞
沉静内敛踏实本分
踏踏实实做好本分不会投机取巧
到底想过那种生活
洛迦
聪明机智果敢善良
运用良好形象及敏锐观察力去获得更多的优势
什么样才算是一个优秀的销售人员
1,明知对手比自己强,也敢亮剑的销售人员是好样的。
2,关系很重要,但永远不是第一位的,争取客户的认同才是销售中最重要的关键。
3,能否讲清楚产品含金量,是判断一个销售人员优劣的关键。
4,客户最关心的是什么?
你到底想要什么?
Concept
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车子
房子
票子
能力
人格
机遇
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Diagram – PowerPoint2002
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