文档介绍：热烈欢迎参加共好中国企业超速营销总裁研修班的朋友们!
深圳
中国企业超速营销
总裁研修班
什么是管理
管理就是让别人给你心甘情愿地干活。
三流的管理者自己干活,下属无事可干;
二流的管理者自己干,下属也干;
一流的管理者自己不干,下属玩命给他干;
超一流的管理者只要活着就行;
绝顶高手怎么办?就不用活了。
中国的营销是在战争中学习如何战争
营销的本质近乎战争,涉及双方或多方对一个共同利益的争夺,其残酷,惨烈一点也不亚于战争。所以参与营销的人必须同时具备勇和智,缺一不可。
连想,都不要想。
——继“把IBM变不见了”的广告之后,惠普公司在台湾地区针对联想
推出了又一个攻击性广告
中国的企业再也不要一厢情愿地认为市场上
有君子和小人之分,不要以为大户人家就不
会做贼。
——中国人民大学法学院刘春田教授认为这是西门子抢注中国企业商
标带来的最大启示
积极防御
2003年,山东宏济堂的神方小儿消食片尝试走出山东,在中央台投入广告,其广告明显针对江中健胃消食片市场而来,广告主张“儿童要用小儿消食片”。江中的监测系统随即发现了这一情况,并立即从央视索福瑞取得了其相关投放数据。由于神方小儿消食片在山东省具备较强实力,是江中药业一直密切关注的品牌之一。江中迅速制订并实施了反击方案,在对方山东大本营和安徽等产品已上市的市场进行大规模、长时间的“买赠”活动,打压其销量,另外在这几个省市加大江中健胃消食片广告(儿童版)投放力度,电视广告投放量增加3倍……未待江中全面出击,神方小儿消食片很快便偃旗息鼓了。
营销是什么?
市场营销最简短的解释是,发现还没有被满足的需求并满足它。这是一个整体思维体系,你的成功不是跟着别人干已经成功的事,而是找到人们想买却只有你能卖的东西。
——菲利普·科特勒