文档介绍：策划书
本讲讲六个问题:
1、策划书的作用
2、策划书的编写原则
3、策划书要回答的问题
4、策划书的内容构成
5、策划书的包装
6、策划书的写作程序
一、策划书的作用
营销策划书
决策层
采纳
理解
执行
结果
执行层
审核
考核
二、策划书的编写原则

(一)符合逻辑思维
执行方法
策划目的
策划内容
为什么要做策划做了些什么策划怎么实现这些策划
(二)简洁且具实效
1、说明性的文字和数据要真实,不能浮夸;
2、对重点内容进行深入分析,强调重要性;
3、指导执行类文字要清晰易懂,便于理解和掌握。
(三)具有可操作性
1、要仔细分析已有资料,掌握企业的资源实力,清楚目前
的外部环境;

2、要注意与各环节的相关人员及部门沟通,保证各环节能
够合理调配;
(四)具有吸引力
内容创意
独特新颖
营销
策划书
版式新颖
关键词特别
关注
采纳营销
策划方案
实现营销
策划目标
了解
接受
三、策划书要回答的问题(5W2H)
1、What
做什么
3、Who
何人做
7、How Much
花多少钱
2、Why
为何做
6、How
如何操作
5、When
何时做
4、Where
在哪做
策划书
四、策划书的内容构成
主要内容要点
说明
定制
项目
一、名称
策划书的名称,表明策划主题
二、策划人
策划负责人名称(或小组名称、成员名称)
三、日期
策划书的编制完成日期与时间
四、概要简述
对整个策划方案的简要说明
主要内容要点
说明
正文
内容
(可调整)
五、方案宗旨
方案对企业而言的主要目的和意义
六、市场分析
背景、环境、市场现状、竞争对手等分析
七、SWOT分析
企业面对市场的机遇与问题分析
八、经营政策
企业的政策方针和营销原则说明
九、营销目标
方案要实现的营销目标明确、量化、可考核
十、营销策略
准备采用哪些营销策略来实现营销目标
十一、实施执行
如何实施和执行上述营销策略
十二、费用预算
方案所需要的各项费用预算
十三、效果预测
营销策略执行后会产生的效果分析
十四、备注说明
说明可能会产生的调整或变化及备用方案